Начинаещ търговски представител
Развийте кариерата си като Начинаещ търговски представител.
Подпомагане на растежа на бизнеса чрез изграждане на връзки с клиенти с убедителни продажбени тактики
Създайте експертен поглед върхуролата Начинаещ търговски представител
Начална позиция в продажбени екипи, подпомагащи растежа на приходите Фокусира се върху търсене на потенциални клиенти, представяне на продукти и затваряне на първоначални сделки Изгражда основни връзки с клиенти за подкрепа на разширяването на бизнеса
Преглед
Продажбени кариери
Подпомагане на растежа на бизнеса чрез изграждане на връзки с клиенти с убедителни продажбени тактики
Показатели за успех
Какво очакват работодателите
- Идентифициране на потенциални клиенти чрез лийдове и проучвания
- Представяне на предимствата на продукта за отговаряне на нуждите на клиента
- Преговори за условия за осигуряване на договори на стойност 18 000–90 000 лв. годишно
- Следене на продажбени метрики за постигане на тримесечни цели от 20–30 сделки
- Сътрудничество с маркетинговия екип за подкрепа в генерирането на лийдове
Стъпка по стъпка път към станане наиздвоен Планирайте растежа си като Начинаещ търговски представител
Получаване на първоначален опит
Започнете с роли в търговията на дребно или обслужване на клиенти, за да развиете умения за комуникация и убеждаване, целейки 6–12 месеца практически взаимодействия.
Преминаване на обучение по продажби
Запишете се в онлайн курсове или интензивни програми по техники на продажбите, завършвайки 2–3 такива, за да демонстрирате основни знания.
Активно създаване на мрежа от контакти
Участвайте в индустриални събития и свързвайте се в LinkedIn с над 50 специалисти по продажби, за да откриете възможности за влизане.
Стратегическо кандидатстване
Персонализирайте автобиографията си, за да подчертаете количествени постижения, целейки 20–30 кандидатури на месец за младши продажбени позиции.
Умения, които карат рекрутерите да кажат „да“
Интегрирайте тези силни страни в резюмето, портфолиото и интервютата си, за да сигнализирате готовност.
Създайте своя обучителен набор
Обучаващи пътеки
Обикновено изисква завършено средно образование или степен „специалист“; бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или комуникации е предпочитана за по-голямо конкурентно предимство.
- Завършено средно образование плюс сертификати по продажби
- Степен „специалист“ по бизнес администрация
- Бакалавърска степен по маркетинг с опит от стаж
- Онлайн програми за обучение по продажби от платформи като Coursera
Сертификати, които се открояват
Инструменти, които рекрутерите очакват
Разкажете историята си уверено онлайн и на живо
Използвайте тези подсказки, за да усъвършенствате позиционирането си и да запазите спокойствие под натиск от интервюто.
Идеи за заглавия в LinkedIn
Създайте профил, който подчертава ентусиазъм към продажбите, постижения на начално ниво и желание да подпомогнете растежа на приходите.
Резюме в LinkedIn About
Динамичен професионалист в продажбите на начално ниво с силни комуникационни умения и запис на превишаване на цели в роли с директен контакт с клиенти. Ентусиазиран да използвам убедителни техники за подхранване на партньорства с клиенти и принос към разширяването на бизнеса. Доказано в търсенето и затварянето на сделки, целейки 20% тримесечен растеж.
Съвети за оптимизация на LinkedIn
- Подчертайте количествени успехи като „Генерирах 50 лийда месечно“
- Използвайте глаголи за действие: „Търсих“, „Затворих“, „Преговарях“
- Добавете професионална снимка и персонализиран банер
- Ангажирайте се със съдържание по продажби седмично, за да изградите видимост
- Оптимизирайте за ключови думи като „начални продажби“ и „развитие на бизнеса“
Ключови думи за включване
Овладейте отговорите си на интервюто
Подгответе кратки, въздействащи истории, които подчертават успехите и вземането на решения.
Опишете случай, в който сте убедили някого да опита нов продукт или услуга.
Как се справяте с отхвърляне по време на студени обаждания?
Разкажете ни процеса си за квалифициране на лийдове.
Какви стратегии бихте използвали, за да постигнете месечна продажбена квота?
Как приоритизирате задачите в бързо темпо на продажбена среда?
Дайте пример за изграждане на контакт с труден клиент.
Проектирайте ежедневието, което желаете
Бързо темпо на работа с 40-часова седмица, комбиниращо телефонни обаждания, срещи и административни задачи; дистанционно или офисно, с култура, фокусирана върху резултатите.
Задайте ежедневни цели за обаждания от 50–80, за да поддържате динамика
Балансирайте търсенето на лийдове с последващи действия за здравословен продажбен процес
Използвайте екипни срещи за споделяне на най-добри практики
Приоритизирайте баланса между работа и личен живот, за да избегнете изтощение от квотите
Следете личните си метрики седмично, за да останете на целта
Картирайте краткосрочни и дългосрочни успехи
Целта е да овладеете основите на продажбите рано, напредвайки към по-високи квоти и лидерски роли, докато постигате над 100% от целите си.
- Осигуряване на първата продажбена роля в рамките на 3–6 месеца
- Затваряне на 10–15 сделки в първия тримесечие
- Овладяване на CRM инструменти за ефективно проследяване
- Изграждане на мрежа от над 100 контакта в индустрията
- Напредване към старши търговски представител за 2–3 години
- Постигане на годишен принос към приходите над 900 000 лв.
- Води малък продажбен екип до 5-ата година
- Получаване на сертификати за стратегическа експертиза в продажбите