Корпоративен мениджър по продажби
Развийте кариерата си като Корпоративен мениджър по продажби.
Подпомагане на растежа на бизнеса и приходите чрез стратегическо ръководство на продажбите и връзки с клиентите
Създайте експертен поглед върхуролата Корпоративен мениджър по продажби
Ръководи продажбени екипи за постигане на цели по приходи в корпоративна среда. Изгражда стратегически връзки с клиенти за стимулиране на разширяването на бизнеса. Наблюдава продажбените стратегии и операции за устойчив растеж.
Преглед
Продажбени кариери
Подпомагане на растежа на бизнеса и приходите чрез стратегическо ръководство на продажбите и връзки с клиентите
Показатели за успех
Какво очакват работодателите
- Насочва екипа да надхвърли тримесечните цели по приходи с 20%.
- Преговаря многомилионни договори с водещи компании като Fortune 500.
- Анализира пазарните тенденции, за да усъвършенства продажбените тръби и прогнози.
- Менторства продажбения персонал по консултантски техники на продажба.
- Сътрудничи с маркетинга, за да съгласува кампаниите с продажбените цели.
- Управлява ключови сметки, осигурявайки 95% задържане на клиенти.
Стъпка по стъпка път към станане наиздвоен Планирайте растежа си като Корпоративен мениджър по продажби
Набавяне на опит в продажби
Започнете с начални позиции в продажби, за да изградите основни умения в търсене на клиенти и затваряне на сделки през 2-3 години.
Развиване на лидерски способности
Поемете роли на ръководител на екип, управлявайки малки групи, за да усъвършенствате уменията си в коучинг и управление на представянето.
Постигане на подходящо образование
Изкарайте бакалавърска степен по бизнес или маркетинг, с фокус върху стратегии на продажби и отношения с клиенти.
Набиване на сертификати
Завършете сертификати по управление на продажби, за да потвърдите компетенциите си в стратегическо планиране и преговори.
Сътрудничество в индустрията
Участвайте в конференции по продажби и се присъединете към професионални мрежи, за да разширите връзките си и да откриете възможности.
Умения, които карат рекрутерите да кажат „да“
Интегрирайте тези силни страни в резюмето, портфолиото и интервютата си, за да сигнализирате готовност.
Създайте своя обучителен набор
Обучаващи пътеки
Обикновено изисква бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг или свързани области; магистърски степени като МБА подобряват перспективите за лидерство в конкурентни корпоративни среди.
- Бакалавър по бизнес администрация
- Бакалавър по маркетинг
- МБА с фокус върху продажби
- Онлайн курсове по управление на продажби
- Асоциирана степен по продажби, последвана от бакалавър
- Сертификати, интегрирани с учебни програми
Сертификати, които се открояват
Инструменти, които рекрутерите очакват
Разкажете историята си уверено онлайн и на живо
Използвайте тези подсказки, за да усъвършенствате позиционирането си и да запазите спокойствие под натиск от интервюто.
Идеи за заглавия в LinkedIn
Оптимизирайте профила си, за да покажете постижения в продажби, влияние на лидерството и метрики за растеж на приходи, за да привлечете корпоративни рекрутери.
Резюме в LinkedIn About
Опитен ръководител на продажби с над 10 години опит в генериране на многомилионни приходи чрез стратегическо планиране и партньорства с клиенти. Отличавям се в изграждането на високопроизводителни екипи, които редовно надхвърлят целите си с 15-25%. Страстен към използването на данни за разширяване на пазарния дял в конкурентни B2B среди. Търся възможности да ръководя продажбени инициативи в иновативни корпоративни среди.
Съвети за оптимизация на LinkedIn
- Подчертайте quantifiable успехи като 'Растеж на приходите с 30% годишно' в секциите за опит.
- Използвайте препоръки за ключови умения като преговори и експертиза в CRM.
- Публикувайте седмични прозрения за тенденции в продажбите, за да изградите авторитет.
- Свържете се с над 50 професионалисти в продажби месечно, за да разширите мрежата си.
- Персонализирайте URL на профила с 'КорпоративенМениджърПоПродажби' за SEO.
- Добавете мултимедия като видеа с продажбени презентации в секцията 'Подбрани'.
Ключови думи за включване
Овладейте отговорите си на интервюто
Подгответе кратки, въздействащи истории, които подчертават успехите и вземането на решения.
Опишете как ръководихте продажбен екип да надхвърли тримесечните цели.
Как изграждате и поддържате дългосрочни връзки с клиенти?
Разкажете процеса си за прогнозиране на продажби и управление на тръбата.
Какви стратегии използвате, за да мотивирате екип с ниско представяне?
Как сте сътрудничили с други отдели, за да подкрепите продажбените цели?
Дайте пример за предизвикателен преговор, който успешно сте затворили.
Как се поддържате в крак с индустриалните тенденции, влияещи на продажбите?
Какви метрики приоритизирате, за да измервате успеха на продажбения екип?
Проектирайте ежедневието, което желаете
Включва динамични графици, съчетаващи срещи с клиенти, коучинг на екип и стратегическо планиране; очаквайте 40-50 часа седмично с偶asional пътувания за корпоративни сделки.
Приоритизирайте блокиране на времето за високоефективни задачи като прегледи на тръбата.
Подкрепяйте баланса между работа и живот чрез делегиране и автоматизирани инструменти за отчетност.
Планирайте редовни провери, за да предотвратите изгарянето в напрегнати продажбени цикли.
Използвайте дистанционни инструменти за гъвкави взаимодействия с клиенти след пандемията.
Задайте граници за имейли извън работно време, за да запазите личното си време.
Празнувайте успехите на екипа, за да повишите морала и задържането.
Картирайте краткосрочни и дългосрочни успехи
Целете напредък в лидерството на продажби чрез постигане на прогресивни милистоуни по приходи, развитие на екип и разширяване на пазара, като балансирате личния професионален растеж.
- Постигнете 120% от годишната квота по продажби в първата година.
- Менторствайте младши представители, за да подобрите темпата на затваряне на екипа с 15%.
- Въведете подобрения в CRM, за да опростите ефективността на отчетността.
- Разширете ключови сметки, като осигурите два нови корпоративни договора.
- Участвайте в две индустриални конференции за мрежи и прозрения.
- Завършете напреднал сертификат по продажби за подобряване на уменията.
- Ръководете регионални продажбени операции с отговорност за многомилионен P&L.
- Напреднете до вицепрезидент по продажби в компания от Fortune 500.
- Изградете култура на екип с високо задържане от 90% годишно.
- Удвоете приходите на компанията чрез стратегически партньорства.
- Менторствайте нововъзникващи лидери в роли по управление на продажби.
- Публикувайте в индустриални издания по иновации в продажбите.