የሽያጭ ዳይሬክተር
የሽያጭ ዳይሬክተር በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
ገቢ እድገትን መንዳት፣ ቁልፍ ግንኙነቶችን መፍጠር እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው የሽያጭ ቡድኖችን መምራት
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየሽያጭ ዳይሬክተር ሚና
የድርጅት ገቢን ለማንዳት የሽያጭ ስትራቴጂ እና አስፈጻሚነትን የሚቆጣጠር ከፍተኛ አስፈጣሪ ተቋማት። ቡድኖችን በመምራት ደንበኞች ግንኙነቶችን እንዲያደርጉ እና የሚሊዮን ዶላር ብዛት ሲዳቦችን እንዲያሳካሉ ያመራቸዋል። ከሴ-ሱት ጋር በመተባበር የሽያጭ ፕሮግራሞችን ከድርጅት ግቦች ጋር እንዲገናኙ ያስረክባል።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
ገቢ እድገትን መንዳት፣ ቁልፍ ግንኙነቶችን መፍጠር እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው የሽያጭ ቡድኖችን መምራት
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- በክልሎች አካባቢ የሽያጭ ኦፕሬሽኖችን ያስተዳድራል፣ በዓመት ከ550 ሚሊዮን ቢር በላይ በገበያ የሚቆጠር በገበያ ያስተዳድራል።
- 20 በላይ የሽያጭ ባለሙያዎችን ያመራል፣ ቡድን አስፈጻጸም በ25% እንዲጨምር ያበረታታል።
- የኢንተርፕራይዝ ዉል ይዛባል፣ በአማካይ 28.5 ሚሊዮን ቢር ዋጋ ያላቸው ስራዎችን ያስገኛል።
- ገበታ አዝማሚያዎችን በመተንተን ስትራቴጂዎችን ያሻሽላል፣ ገበታ ድርሻን በ15% እንዲጨምር ያደርጋል።
- ከማርኬቲንግ እና ምርት ቡድኖች ጋር ተሻጋሪ ትብብር ይፈጥራል ለተቀናጁ ህተቶች።
- በየዓመቱ እድገት 120% ለማስጠበቅ በቪፒ የሽያጭ ላይ የኬፒአይዝ ያስተርዳል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የሽያጭ ዳይሬክተር እድገትዎን ያብቃሉ
መሠረታዊ የሽያጭ ልምድ ይገነቡ
ከመጀመሪያ ደረጃ ሚናዎች እንደ አካውንት ኤክስኬቲቭ ይጀምሩ፣ በ3-5 ዓመታት ውስጥ ለተሻሽል እድል በማጥቃት ቃቆታዎችን በተከታታይ ይደርሱ።
መሪነት ችሎታዎችን ይገነቡ
እንደ የሽያጭ ማኔጀር ትናንሽ ቡድኖችን ያስተዳዱ፣ በኮቺንግ እና አፈጻጸም ሜትሪክስ በመሰነባበት ለዳይሬክተር ደረጃ የሚያዘጋጁ ተግባራት።
የᆒታ ትምህርት ወይም የማረጋገጫ ይከተሉ
ኤምበአ ወይም የሽያጭ ተዛማጅ ማረጋገጫዎችን ይያግኙ በኢንዱስትሪ ኮንፈረኖች በመንዳት ስትራቴጂክ ብዝበዛን ያስፋፉ።
በውሂብ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አስተላላፊነትን ይቆጠሩ
በቀደሙት ሚናዎች ውስጥ የሲአርኤም ትንታኔ ይጠቀሙ ገቢ ተጽእኖን ለማሳየት፣ ለአስፈጣሪ ክትትል ይቀምጣሉ።
አውታረመር ይገናኙ እና መመራት ይጠይቁ
ባለሙያዊ ማህበረሰቦችን ይይዙ እና ከፍተኛ መሪዎችን በመከተል የሽያጭ እድገትን የሚፈውሱ ግንኙነቶችን ይገነቡ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በተለምዶ በቢዝነስ፣ ማርኬቲንግ ወይም ተዛማጅ ዘር በሜዳቢር ዲግሪ ይጠይቃል፤ እንደ ኤምበአ ያሉ የከፍተኛ ዲግሪዎች ለዳይሬክተር ሚናዎች እድሎችን ያሻሽላሉ።
- በቢዝነስ አስተዳደር በሜዳቢር ተግባር የሽያጭ ልምድ ተከትሎ።
- ለተፈውሰው እድገት በሽያጭ አስተዳደር ተኮር ያለው ኤምበአ።
- ከኮርስራ ያሉ መድረኮች በሽያጭ ስትራቴጂ የመስመር ማረጋገጫዎች።
- ከኤንኤስፒ ያሉ ማህበረሰቦች የኢንዱስትሪ ልዩ ስልጠና ፕሮግራሞች።
- ከአንዳንድ ቢዝነስ ቤቶች በመሪነት የኤክስኬቲቭ ትምህርት።
- በትላልቅ ኮርፖሬሽኖች ውስጥ በሽያጭ ኦፕሬሽኖች የተማርክ ሥርዓት።
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
የገቢ አሽከርካሪ ስኬቶችን እና በሽያጭ ውስጥ መሪነትን ለማሳየት ፕሮፋይልዎችን ያሻሽሉ፣ ከፎርቹን 500 ኩባንያዎች መቀነሳዎችን ይገነቡ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በ15 ዓመታት በላይ በአሻሽል ስትራቴጂዎች እና በከፍተኛ ተጽእኖ ቡድኖች በመጠቀም ገቢን የሚፈውስ ዳይናሚክ የሽያጭ ዳይሬክተር። በቢ2ቢ አካባቢዎች ተሞክሮ በተግባር፣ በሴ-ለቬል ግንኙነቶችን በመፍጠር እና የሽያጭ ሂደቶችን በማሻሻል በ20% በላይ በየዓመቱ እድገት በተአምር። በቃቆታዎችን ለመውደቅ ባለሙያዎችን ማሰልጠን እና የሽያጭን ከድርጅት ራዕይ ጋር ማስተካከል ተጽእኖ አለኝ።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በተጠቃሚ ስኬቶች እንደ 'ቡድንን ወደ 1.14 ቢሊዮን ቢር አዲስ ገቢ አመራሁ' ይጎልተው ያሳዩ።
- ለቁልፍ ችሎታዎች እንደ ድርድር እና ትንቢት የቀና ይጠቀሙ።
- በሳምንት ላይ በሽያጭ አዝማሚያዎች ላይ አስተማሪዎችን ያስተላልፉ ለአስተማሪነት ይገነቡ።
- ከ500 በላይ የሽያጭ አስፈጣሪዎች ጋር ያገናኙ ለተመልካቾች።
- እንደ ኬስ ስተዲዎች ወይም የቡድን ስኬት ቪዲዮዎች ማሉቲሚዲያ ያሳዩ።
- ተሞክሮዎችን ከሜትሪክስ እና ትብብር ዝርዝሮች ጋር ያዘምኑ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
የተቃራኒ አፈጻጸም ያላቸው የሽያጭ ቡድን እንዴት ቀየሩአቸው ይገልጹ፣ ተገኝተው ሜትሪክስ ጨምሮ።
የሽያጭ ስትራቴጂዎችን ከድርጅት ግቦች ጋር እንዴት ተገናኙ በሌሎች ክፍሎች በመተባበር ይገልጻሉ?
በ15 ሚሊዮን ቢር የሽያጭ ፓይፕላይን የማስተዳደር አቀራረብዎን ይገልጹአቸው።
በአስፈጣሪ ደረጃ ቁልፍ ደንበኞች ግንኙነቶችን ለመገንባት እና ለመጠበቅ ምን ስትራቴጂዎች ተጠቅመዋል?
የውሂብ ትንተናን በመጠቀም የሽያጭ ውሳኔዎችን እንዴት ይንዳቸዋል እና ቡድን አፈጻጸምን እንዴት ያሻሽላሉ?
ችግር ያለበት ስራ ያበቃበቱን ይገልጹ እና ለስኬት ያስመዋል ታክቲኮች።
ቡድኑ ተከታታይ ሲዳቦችን ሊያባብስ በሽታ ከሆነ እንዴት ይገነባሉ?
ቴክኖሎጂ በየሽያጭ መሪነትዎ ምን ሚና ይጫወታል፣ እና ቡድኖችን በመሳሪያዎች ላይ እንዴት ትሰማራቸዋለሽ?
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ፈጣን ተፍጥሮ አካባቢ ስትራቴጂክ ዕቅድ፣ ቡድን መሪነት እና ደንበኛ ውጥረቶችን የሚደባለቅ፤ 50-60 ሰዓት በሳምንት ይጠበቃል ከ40% በላይ ጉዞ ለስብሰባዎች እና ኮንፈረኖች።
የስራ-ሕይወት ሚዛን ለማስቀደም መደበኛ ተግባራትን ለማኔጀሮች ይመደቡ።
በዕለታዊ ጥያቄዎች መካከል ለጥልቅ-ተስፋፋ ስትራቴጂ ውይይቶች ጊዜ-ቆፍሮ ይጠቀሙ።
በቫይረው ቼክ-ኢንዎች ቡድን ባህልን ይገነቡ ሪሞት ድካምን ለመከላከል።
ሪፖርቲንግን ለማሻሻል እና አስተዳደራዊ ጊዜን ለመቀነስ አውቶሜሽን መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።
ከፍተኛ የውሳኔ ጥንካሬን ለመጠበቅ መደበኛ የመተባ ጊዜ ያዘጋጁ።
ከፍተኛ ጫና ክብረ ሩብ ለማስተዳደር የተመሳሳይ ደጋፊ አውታረመር ይገነቡ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
በተለዋዋጭ ገበታዎች ውስጥ ገቢ ተጽእኖን ለማስፋፋት፣ መሪነት ተጽእኖን ለማስፋፋት እና ወሲብ ቡድን ስኬትን ለማደራጀት ተልእኮ የሚታመን ግቦችን ያዘጋጁ።
- በተሻሻለ ትንቢት በመጠቀም የሩብ ዓመት የሽያጭ ተከታት 110% ማሳካት።
- በቀጣዩ አመት ውስጥ ለተሻሽል ሁለት ቡድን አባላትን መመራት።
- ብልጽነትን በ20% ለማሳደር አዲስ የሲአርኤም ባህሪዎችን መተግበር።
- በተነጣጥሎ ፕሮስፔክቲንግ ፕሮግራሞች በመጠቀም ፓይፕላይን በ30% ማስፋፋት።
- ለምርት-ገበታ ተግባራት አንድ ተሻጋሪ ፕሮጀክት በመተባበር።
- ስትራቴጂክ ትብብሮችን ለመፍጠር ሁለት ኢንዱስትሪ ኮንፈረኖች መውለድ።
- እንደ የሽያጭ መሪ በአምስት ዓመታት ውስጥ የኩባንያ ገቢን ወደ 5.7 ቢሊዮን ቢር እና ላይ መንዳት።
- በሽያጭ ኦፕሬሽኖች ውስጥ ወደ ቪፒ ወይም ሴ-ሱት ሚና ማስፋፋት።
- በ90% ቃቆታ ማሳካት ያለው ከፍተኛ-መያዝ የሽያጭ ቡድን መገንባት።
- ወደ ሁለት አዲስ ገበታዎች ዓለም አቀፍ የሽያጭ ማስፋፋት መጀመር።
- በንግግር እና ወጎች በመደነስ አስተማሪነት መቋቋም።
- የሽያጭ ባለሙያ ፓይፕላይን ለማፍጠር የሚያመጣ መሪዎችን መመራት።