የሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ
የሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
ገቢ እድገትን መንዳት፣ ቡድን አፈጻጸምን መመራመር፣ በወቅታዊ ገበያዎች ውስጥ ማድረግ
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ ሚና
በወቅታዊ ገበያዎች ውስጥ ገቢ እድገትን ለመንዳት እና ግቦችን ለማሳካት የሽያጭ ቡድኖችን ያስተዳዳራል። ተግባራዊ ውጤቶችን ለማሳደር ስትራቴጂ፣ ቡድን አፈጻጸም እና ደንበኞች ግንኙነትን ያቆጣጠራል።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
ገቢ እድገትን መንዳት፣ ቡድን አፈጻጸምን መመራመር፣ በወቅታዊ ገበያዎች ውስጥ ማድረግ
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- 8-15 በር ያለባቸው ቡድኖችን በመመራመር የሩብ ዓመታዊ ገቢ ግቦችን በ20% ከመጠን በላይ ያሳካል።
- በB2B ዘርፎች ውስጥ በዓመታዊ 550 ሚሊዮን ብር ከመጠን በላይ የሚጠቀም ፓይፕላይን የሚነኩ የሽያጭ ስትራቴጂዎችን ያዘጋጃል።
- በማርኬቲንግ ጋር በመተባበር ዘመቆችን ማስማማት፣ የሪድ ትባትን በ15% ያሳድራል።
- በኮችንግ በኩል 30% ተጨማሪ ቱልዎችን ለመዝጋት ሽያጭ አባላትን ያደረጋል።
- ገበያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ስትራቴጂዎችን ለመቀየር፣ የገበያ ወርክ ድርሻን በ10% ያሳድራል።
- ትንታኔ ትክክለኛነት በ5% ውስጥ የሽያጭ ማዕከላዊ ውሂብ ለትንታኔ ያቆጣጠራል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
የመጀመሪያ ደረጃ የሽያጭ ልምድ ያግኙ
በ2-3 ዓመታት በፕሮስፔክቲንግ እና ቱል ዝግጅት መዝጋት መሰረታዊ ችሎታዎችን ለመገንባት እንደ ሽያጭ ተወካይ ወይም SDR ይጀምሩ።
የመሪነት ችሎታዎችን ያዘጋጁ
ቡድን መሪ ሚናዎችን ወይም መመራመሪያዎችን በመውሰድ ቡድን አባላትን ወደ ኮታ ማሳካት የሚመራ ችሎታ ያሳዩ።
የሽያጭ አስተዳዳሪነት ስልጠና ይከተሉ
በሽያጭ ስትራቴጂ እና ቡድን ዳይናሚክስ የሚችሉ ማረጋገጫዎችን ወይም MBA ያጠናክሩ ለክትትል ሚናዎች እንዲያዘጋጁ።
በአፈጻጸም ሜትሪክስ ውስጥ ይበልጡ
ወደ አስተዳዳሪነት ለተስፋ በ120% ግብ የራስዎን ግቦች በተከታታይ ከመጠን በላይ ያሳኩ።
በሽያጭ ማህበረሰቦች ውስጥ ይገናኙ
ኢንዱስትሪ ቡድኖችን ይገናኙ እና ኮንፈረንሶችን ይደማሉ ወደ አስተዳዳሪ እድሎች የሚወስዱ ግንኙነቶችን ለመገንባት።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በንግድ፣ ማርኬቲንግ ወይም ተዛማጅ ዘርፎች ባችለር ዲግሪ ይጠይቃል፣ የላቀ ዲግሪዎች የአስተዳዳሪ ሚናዎች እድሎችን ያሻሽላሉ።
- በሽያጭ ኤሌክቲቭስ የባችለር በንግድ አስተዳዳሪ።
- በሽያጭ እና ገቢ አስተዳዳሪነት ልዩ የMBA።
- አሶሴቲ ዲግሪ ተጨማሪ በሥራ ላይ የሽያጭ ስልጠና ፕሮግራሞች።
- ከኮርስራ የሚመጡ የመስመር ላይ ያሉ በሽያጭ መሪነት ማረጋገጫዎች።
- ወደ አስተዳዳሪ ትራክስ የሚያመራ በሽያጭ አካባቢዎች የመለማመድ።
- በB2B ስትራቴጂዎች ውስጥ በማርኬቲንግ ማስተርስ።
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
ገቢ-መንዳት ስኬቶችን እና በሽያጭ ቡድኖች ውስጥ መሪነትን ለማሳየት ፕሮፋይልን ያሻሽሉ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በ8+ ዓመታት በፍጥነት ያለ በB2B አካባቢዎች ውስጥ ከፍተኛ አፈጻጸም ባለው ቡድኖችን ወደ ግቦች ከመጠን በላይ የሚመራ በሙቀት የሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ። ፓይፕላይን በ25% እና የቆርጠር ተመቻችነት በ15% የሚጨምሩ ስትራቴጂዎችን በተሻለ ይገነባል። በተለመደ እና በተገናኝ ደንበኞች ትብብር በመጠንቀቅ ተንታኝነት ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድር ነው። ገቢ ማበረታታትን ለመወያየት እንገናን።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- እንደ 'ቡድንን ወደ 275 ሚሊዮን ብር ከመጠን በላይ ስኬት አስተዳዳሪ' ተግባራዊ ድልዎችን ያብራሩ።
- ችሎታዎችን እንደ 'የሽያጭ ስትራቴጂ' እና 'ቡድን መሪነት' ያስተዋውቁ።
- በሳምንት በሽያጭ አዝማሚያዎች ላይ ትንታኔዎችን በመጋራት 500+ ግንኙነቶችን ያበረታታሉ።
- ከሽያጭ አባላት ማስረጃዎችን በኮችንግ ተጽዕኖ ያሳዩ።
- የሽያጭ ፕሌቨቦች ወይም ፓይፕላይን ቪዥዋሎች ሚዲያ ያካትቱ።
- በግልጽ አውትሪች በቡድን 50+ ሽያጭ ባለሙያዎችን በወር ይገናኙ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
የሽያጭ ቡድን ዝቅተኛ አፈጻጸም የነበረውን ጊዜ ይገልጹአል።
ገቢን እንዴት ትንታኔ ትገነባለህ እና ፓይፕላይን ክፍፍል እንዴት ትገነባለህ?
ደካማ ሽያጭ አባልን ለመኮች ዘዴህን ይገልጹልን።
አዲስ ገበያዎችን በተሳካ ሁኔታ የጠቀሙትን ስትራቴጂዎች ይገልጹ?
የሪድ ጥራትን ለማሻሻል በማርኬቲንግ ጋር እንዴት ትተባበራለህ?
ከፍተኛ ስጋት ያለውን ቱል የመከረህን እና የመዝጋትህን ይንገራል።
ቡድን አፈጻጸምን እንዴት ትለካለህ እና ትበቀለለታለህ?
ለሽያጭ አአሊቲክስ እና ሪፖርቲንግ በየት መሳሪያዎች ትጠቀማለህ?
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ከፍተኛ ጉልበት ቡድን መሪነትን በስትራቴጂክ ዝግጅት በመደባለቅ፣ በተለዋዋጭ አካባቢዎች ውስጥ ጉዞ እና በውሂብ የተመሰረተ ውሳኔዎችን ያካትታል።
ቡድን ፈቃድን ለመጠበቅ በሳምንት የበግ በግ ይከተሉ።
የሥራ-የሕይወት ድጋፍ በማዘጋጀት ውስጣዊ ትኩረት የስትራቴጂ ጊዜ ይዘጋጁ።
አስተዳዳሪ ሪፖርቲንግ ብዛትን ለመቀነስ አውቶሜሽን መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።
በቫይረቅታል ስተንደር አፍ እና ተሰማሪ ዳሽቦርዶች ሩቅ ትብብር ያነሳሱ።
የሽያጭ ሳይክል ውጥረትን ለመቋቋም በጤና ይጠቀሙ።
ተመጣጣኝ ኮታ መከታተል የራስዎ ሜትሪክስን ይከታተሉ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
ከቡድን ክትትል ወደ የሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ ሚናዎች ለማስፋፋት ይሞክሩ፣ በድርጅት ገቢ ላይ ተጽዕኖ ይጨምሩ።
- በመጀመሪያው ዓመት የቡድን ኮታውን 110% ያሳኩ።
- ሁለት ሽያጭ አባላትን ወደ ግለሰባዊ ተግባሪ ደረጃ ይመራሉ።
- ሪፖርቲንግ ጊዜን በ20% የሚቀንስ CRM ኦፕቲማይዜሽኖችን ያስተዋጽኡ።
- በአዲስ ትብብሮች በ15% የግዛት አቀፍ ያደርጋሉ።
- ችሎታ ማሻሻል የላቀ የሽያጭ ማረጋገጫ ያጠናኩ።
- 200+ ኢንዱስትሪ ግንኙነቶች አውታር ይገነባል።
- ወደ ሽያጭ ዳይሬክተር ይደርሱ ብዙ ክልሎች ቡድኖችን ያስተዳዳሩ።
- በስትራጂክ ፕሮጀክቶች በኩል የኩባንያ ገቢን ወደ 2.75 ቢሊዮን ብር ከመጠን በላይ ያነቃቃሉ።
- ለየሚወጡ የሽያጭ መሪዎች የመመራመሪያ ፕሮግራም ያስተናግዱ።
- ዓለም አቀፍ ማስፋፋት ለኢንተርኔሽናል ገበያ እግር ያድርሱ።
- በጽሑፎች በኩል የኢንዱስትሪ አስተማሪነት ይጫወቱ።
- በከፍተኛ እድገት ባለው የሽያጭ ሥራ ድርጅቶች ውስጥ የነቢ ወርቅ ይጠቀሙ።