ሽያጭ መሐንዲስ
ሽያጭ መሐንዲስ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
ቴክኒካል ባህሪያትን ከሽያጭ ባህሪ ጋር በማገናኘት ምርቱን በገበያ ላይ ወደ ስኬት ማስመጣት
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በሽያጭ መሐንዲስ ሚና
ቴክኒካል ባህሪያትን ከሽያጭ ባህሪ ጋር በማገናኘት ምርቱን በገበያ ላይ ወደ ስኬት ማስመጣት። ፍላጎቶችን መፍትሄዎች በማሳየት፣ ቴክኒካል ስጋቶችን በመፍታት እና ገቢ መጠንን በማስተናገድ ማሳየት። ከሽያጭ ቡድኖች ጋር በመተባበር በዓመት ውስጥ 60 ሚሊዮን ቢር የሚጠቀሙ የሽያጭ ስራዎችን ማቆም።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
ቴክኒካል ባህሪያትን ከሽያጭ ባህሪ ጋር በማገናኘት ምርቱን በገበያ ላይ ወደ ስኬት ማስመጣት
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- ውስብስብ ምርቶችን ለቴክኒካል ያልሆኑ ገዢዎች በቀላሉ በማብራራት፣ 80% የዲሞ-ለሽያጭ ትንተና ማሳካት።
- ዲሞዎችን ለደንበኞች ፍላጎት በማስተካከል፣ የሽያጭ ዑደቶችን በ25% ማግላት።
- ከሽያጭ በኋላ ቴክኒካል ድጋፍ በመስጠት፣ 95% የደንበኛ መውጣት ማረጋገጥ።
- የተፎካካሪ ቴክኖሎጂዎችን በመተንተን፣ 15% የገበያ ድርሳት የሚያገኙ ስትራቴጂዎችን መረዳት።
- ከምርት ቡድኖች ጋር በመተባበር ግብዓት ማስተላለፍ፣ ባህሪዎች ልቀትን በ20% ማበስላት።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ ሽያጭ መሐንዲስ እድገትዎን ያብቃሉ
ቴክኒካል መሠረት መገንባት
በኢንጂነሪንግ ወይም ኮምፒውተር ሳይንስ ባችለር ትምህርት መከተል፣ በተለያዩ ሶፍትዌር/ሃርድዌር ላይ በተግባር ልምድ በመሰለ የስራ ማህበረሰብ ተሞክሮ ማግኘት።
ሽያጭ ችሎታዎችን ማዳበር
ሽያጭ ስልጠና ኮርሶችን መውሰድ፣ በተሞከሩ ተቋማት ላይ ማየት እና መፍትሄዎችን ለተለያዩ ትዕዛዞች በመለማመድ ማሳየት።
ኢንዱስትሪ ልምድ ማግኘት
በድጋፍ ወይም በቀደምት-ሽያጭ ሚናዎች መጀመር፣ በ1-2 ዓመታት ተጋላጭ ላይ ሙሉ ዲሞዎች ወደ ማለፊያ ማስፋፋት።
ኔትወርክ ማገናኘት እና ማረጋገጥ
ቴክ ሽያጭ ኮንፈረንሶችን መውሰድ፣ ተገቢ ማረጋገጽዎችን ማግኘት እና በሊንኪድን ላይ ከሽያጭ መሪዎች ጋር መገናኘት።
ምርት እውቀት ማስጠር
በውስጣዊ ስልጠና በመንገድ ተቅን ምርቶችን ማጥቃት፣ በቀጥታ የQ&A ጥያቄዎችን ለመቆጣጠር ትክክለኛ ተሰማሚነት ማሳካት።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በኢንጂነሪንግ፣ ኮምፒውተር ሳይንስ ወይም ተዛማጅ ዘር ባችለር ትምህርት ይጠይቃል፤ በተወሰነ ቴክ ሽያጭ ውስጥ የላቀ ትምህርቶች ተስፋ ያሻሽላሉ።
- ከተቀደሰ ዩኒቨርሲቲ በኤሌክትሪካል ኢንጂነሪንግ ባችለር።
- ከሽያጭ አነስተኛ ባችለር ያለው ኮምፒውተር ሳይንስ ዲግሪ።
- በቴክኖሎጂ አስተዳደር የሚያነቃቃ ኤምባ፣ ቢኤችአ።
- በሶፍትዌር ኢንጂነሪንግ ኦንላይን ቡትካምፕ ተጨማሪ ሽያጭ ማረጋገጥ።
- በአይቲ አሶሴቲ ተከታታይ ባችለር መጠናቀቅ ፕሮግራም።
- በMOOCs በራስ ተማር፣ በኢንዱስትሪ ማረጋገጾች የተደገፈ።
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
ፕሮፋይልን ለመጠበቅ ቴክኒካል ዲሞዎች፣ ሽያጭ ድልዎች እና ኢንዱስትሪ ግንዛቤዎች ማሳየት፣ በቴክ ሽያጭ ውስጥ እንደ ተመዘገበ አማካይ ተቋማት ተናግድ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በውስብስብ ቴክ ወደ በዛብ እሴት በማተም ተሞከረ ሽያጭ መሐንዲስ። በአዲስ መፍትሄዎች በማሳየት እና በተሻለ ተግባር በመተባበር 240 ሚሊዮን ቢር በላይ የሚያቆሙ የሽያጭ ሥራዎች የተገለጹ ታሪክ። በአዲስ ቴክ አዝማሚያዎች እና ሽያጭ ስትራቴጂዎች ላይ መገናኘት ተፈላጊ ነው።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በሚዲያ ክፍል ዲሞ ቪዲዮዎችን አሳይ ባህሪዎችን ማሳየት።
- በተሞከረ ልምዶች ውስጥ በሚቆጠሩ ስኬቶችን ይዘርዝሩ፣ ለምሳሌ 'የመቆም ተመክሮዎችን 30% አሳድረን'።
- በሽያጭ ቡድኖች ውስጥ ተሳትፉ፣ ግንዛቤዎችን በማጋራት ትኩረት ይገነቡ።
- ለቁልፍ ችሎታዎች እንደ 'ቴክኒካል ሽያጭ' ድጋፍ ይጠቀሙ።
- የሥራ ማስታወቂያዎች ከቃላት ጋር ማጠቃለል ማጠቃለያ ይቀይሩ።
- በሳምንት በምርት አዲስ ፈጠራዎች ላይ ይጽፉ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
አንድ ጊዜ ውስብስብ ምርት ለቴክኒካል ያልሆነ ባለስልጣን በማብራራት ያለውን ጊዜ ግለጹአል።
በሽያጭ ዲሞ ወቅት ቴክኒካል ተቃውሞዎችን እንዴት ትቆጣጠራለህ?
በተሻሻለ መፍትሄ አቀራረብ ማዘጋጀት ሂደትህን አሳየኝ።
ዲሞ ውጤታማነትን ለመለካት ምን መለኪያዎች ትከታታለህ?
ከሽያጭ ተቋማት ጋር በመተባበር አስቸጋሪ ሽያጭ ለማቆም እንዴት ተተብተዋል?
በቅርቡ የተከሰተ ቴክ አዝማሚያ እና ሽያጭ ተፅእኖውን ገልጽ።
ምርት ዝማኔዎችን እና ተፎካካሪ አካባቢዎችን እንዴት ታድስ?
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ደንበኛ ስብሰባዎች፣ ዲሞዎች እና ውስጣዊ ስትራቴጂ የሚያጣመር ተለዋዋጭ ሚና፤ በሳምንት 40-50 ሰዓት ይጠበቃል በ20-30% በግል ልብ ግንኙነቶች ለመጓዝ።
ዲሞ አቀርባረብን ቀደም ተቀድም በመጓዝ መጓዝ ተከታታይነትን በትክክል ይቆጣጠሩ።
ግንኙነቶችን እና ከላይ ተከታዮችን ለመከታተል CRM በጥብቅ ይጠቀሙ።
ቴክኒካል ጥቅሞችን ከግንኙነት ግንኙነት ተግባራት ጋር ያመጣጠኑ።
በከፍተኛ መጠን ወቅቶች የቡድን ድጋፍ ይጠቀሙ።
በከባድ የደንበኛ ጥሪዎች ወቅት የሥራ-ኑሮ ድንበር ይጠብቁ።
በፈጣን የሚገኙ ቴክ ለውጦች ለመተግበር በቀጣይ ትምህርት ይጠቀሙ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
ከግለሰብ ተግባሪ ወደ ሽያጭ መሐንዲስ መሪነት ማስፋፋት፣ የተሰማሩ ክፍፍሎችን በመቀዳት ደንበኛ መፍትሄዎችን ማሻሻል።
- በተቆጥበሩ ዲሞዎች በሩብ ዓመታት የሽያጭ ግቦችን 120% ማሳካት።
- በድህረ ገጽ ቴክኖሎጂዎች ውስጥ የላቀ ማረጋገጥ ማግኘት።
- በቴክኒካል ተቃውሞ ተቋማት ላይ ወደ አንድ ቢሮ መመራማሪ።
- ዑደት ጊዜን በ15% ለማቀዝቀዝ ዲሞ ስክሪፕቶችን ማሻሻል።
- በሩብ ዓመት በ50+ ተገቢ ግንኙነቶች ኔትወርክ ማስፋፋት።
- በደንበኛ ግብዓት ላይ በመመሰረት ለአንድ ምርት ባህሪ አስተዋጽኦ መስጠት።
- ሽያጭ መሐንዲስ ቡድን መሪ ሆን፣ 10+ አባላትን ማስተዳደር።
- በቁልፍ መለያዎች ውስጥ በዓመት 1.2 ቢሊዮን ቢር በላይ ገቢ ማስመጣት።
- በኢንዱስትሪ ኮንፈረንሶች ላይ በቴክ ሽያጭ አዝማሚያዎች ማብራራት።
- ወደ ሽያጭ ኦፕሬሽን ዳይሬክተር ደረጃ ለውጥ።
- በአዲስ ዘርዎች እንደ AI ሽያጭ ባህሪ መገንባት።
- በድንበር ውስጥ መመራማሪ ሆን፣ ቴክኒካል ሽያጭ ባህል ማፍራት።