የሽያጭ ልማት ሥራ አስተዳዳሪ
የሽያጭ ልማት ሥራ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
በፍላጎችን በመድረስ እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው ቡድኖችን በመገንባት የሽያጭ እድገትን መንዳት
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየሽያጭ ልማት ሥራ አስተዳዳሪ ሚና
የሽያጭ ልማት ቡድኖችን በማስተዳደር በቂ የሚመሩ አቀራረቦችን ማመጣት እና የጥሪ መጠን እድገትን መንዳት። በተግባር፣ በትምህርት እና በመለኪያዎች ላይ በመሰራጨት የገቢ ግቦችን በተከታታይ ማልፍ የሚያስችል ስትራቴጂ።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
በፍላጎችን በመድረስ እና ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው ቡድኖችን በመገንባት የሽያጭ እድገትን መንዳት
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- 8-15 ተወካዮችን በመገንባት እና በማስተዳደር የሩብ ዓመታዊ ቅጥባዎችን 120% ማሳካት።
- በብዙ ቻናሎች በመጠቀም በወር 500+ አቀራረቦችን የሚያመጣ የአቀራረብ ስልቶችን ማዘጋጀት።
- ከማርኬቲንግ ጋር በመተባበር የካምፔይኖችን ማስተካከል፣ 30% የቀውስ ተግባር ማሻሻል።
- በCRM መሳሪያዎች የሽያጭ ውሂብን በመተንተን ሂደቶችን ማሻሻል እና የዑደት ጊዜን በ25% መቀነስ።
- ከአካውንት ሥራ አስፈጻሚዎች ጋር በመተባበር በቀላሉ የሚተላለፍ ተሽከርካሪዎችን ማበረታታት።
- በስልጠና ቡድን አፈጻጸሙን በማነሳሳት ዓመታዊ 15% ምርታማነት ማሻሻል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የሽያጭ ልማት ሥራ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
የመጀመሪያ የሽያጭ ልምድ ያግኙ
በ2-3 ዓመታት እንደ የሽያጭ ልማት ተወካይ ይጀምሩ፣ የገበያ ፍለጋ እና የአቀራረብ ብቃት ማረጋገጥ በማስተዳደር በሽያጭ ዑደቶች እና በደንበኞች ግንኙነት መሠረት ይገነቡ።
የአስተዳደራችነት ችሎታዎችን ያዳበሩ
ወደ የአስተካኝ የSDR ወይም ቡድን መሪ ሚናዎች ይለወጡ፣ አገላለጦችን በማስተዳደር እና ትናንሽ ፕሮጀክቶችን በማስተዳደር ቡድኖችን ወደ ግቦች ማስተዳደር ችሎታ ያሳዩ።
የሽያጭ አስተዳደራችነት ትምህርት ይከተሉ
በሽያጭ አስተዳደራችነት የማረጋገጥ ወይም በሽያጭ ላይ በሚያተኩረ ኤምባ ይጠቀሙ ስትራቴጂካዊ ትርጓሜዎችን ያግኙ እና ለአስተዳዳሪ ተግባራት ይዘጋጁ።
አውታረመረብ ይገነቡ እና መለኪያ ታሪክ ይከተሉ
በኢንዱስትሪ ዝግጅቶች ውስጥ ይገናኙ እና ቅጥባዎችን በ150% ማልፍ የግል ስኬቶችን በማከታተል ለቡድን አስተዳደራችነት ዝግጅት ያሳዩ።
መመሪያ ይጠይቁ እና ውስጣዊ ማስተዋወቅ ይፈልጉ
ከወር አስተዳዳሪዎች ጋር በተባበል መመሪያ ያግኙ እና በተሻሻል ቡድን ድርጅቶች በተቀጥረው ውስጣዊ ማስተዋወቅ ይከቀርባሉ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በቢዝነስ፣ ማርኬቲንግ ወይም ተዛማጅ ዘርፎች የባችለር ዲግሪ መሠረታዊ እውቀት ይሰጣል፤ እንደ ኤምባ ያሉ የከፍተኛ ዲግሪዎች የሽያጭ ቡድኖችን በቀላሉ ለማስተዳደር ስትራቴጂካዊ አስተዳደራችነት ችሎታዎችን ያሻሽላሉ።
- በሽያጭ ኤሌክቲቭስ የቢዝነስ አስተዳዳሪ ባችለር
- በሽያጭ ማረጋገጫዎች የሚከተሉ የማርኬቲንግ አሶሴቲት
- በሽያጭ አስተዳደራችነት ላይ በሚያተኩር ኦንላይን ኤምባ
- በተግባራዊ የሽያጭ ኢንተርንሺፕ የግንኙነት ባችለር
- በCoursera የሚገኙ በሽያጭ አስተዳደራችነት የባለሙያ ልማት ኮርሶች
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
LinkedIn ፕሮፋይልዎችን በማሻሻል ሪኩተሮችን ይጎዱ፣ በተገመተ ውጤቶች የሽያጭ እድገትን እና ቡድን ስኬቶችን በማበረታታት አስተዳደራችነትን ያጎሉ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በ5+ ዓመታት በስትራቴጂካዊ ቡድን አስተዳደራችነት እና በአዳዲስ ገበያ ፍለጋ የጥሪ እድገትን የሚያነዳ ዳይናሚክ የሽያጭ ልማት ሥራ አስተዳዳሪ። ተወታጅዎችን ወደ 150% ግቦች ማሳካት በማስተዳደር እና በተሻለ ቡድኖች በመተባበር የሽያጭ ዑደቶችን በ20% መቀነስ የተረጋገጠ ታሪክ። በተወዳጅ ገበያዎች የገቢ ማሻሻያ በመደራጀት ተጽእኖ የለው።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በተሞክሮ ክፍሎች 'ቡድንን ወደ 100 ሚሊዮን ቢር ጥሪ በQ4 አስተዳዳሪ' የሚሉ መለኪያዎችን ያሳዩ
- በሳምንት 50+ የሽያጭ መሪዎች ጋር ይገናኙ አውታረመረብዎችን ያስፋፍ
- በሽያጭ የተሞክሮዎች ጽሑፎችን በመጋራት እንደ ሃሳብ መሪ ይቆሙ
- ለATS ማሻሻል በአጠቃላይ በመልክ ቁልፍ ቃላትን ይጠቀሙ
- ከጓደኞች ለ'ሽያጭ ማስተዳደር' ያሉ ችሎታዎች ማስተባበል ይጠይቁ
- በሳምንት ቡድን ማነሳሳት ስትራቴጂዎች ላይ ትንቃዬዎችን ያስተዋጽኡ
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
ቡድን በመገንባት የሩብ ዓመታዊ ግቦችን በ20% እንዴት ማልፈው ይገልጹ?
ያልተሳካ ተወታጅዎችን ወደ ተሻለ የቀውስ ተግባር ማሻሻል እንዴት ትማር?
በወር 300+ በቂ የሚመሩ አቀራረቦች ለማመጣት የተገነባ ስትራቴጂ ይዞርን?
የጥሪ ትንታኔ ትክክለኛነት ለማወቅረት ምን መለኪያዎች ትከታተላለህ?
ከማርኬቲንግ ጋር በመተባበር በአቀራረብ ጥራት እንዴት ተስማምቶ ተሰማርክ?
ውሂብ ትንተና በመጠቀም የሽያጭ ሂደቶችን ማሻሻል የአንድ ጊዜ ንግግር አደርጋለህ?
በቀላሉ የጊዜ ጥቅም ለማምጣት አዲስ CRM መሳሪያዎችን እንዴት ትቀናጀራለህ?
ቀስ በሚመጣ የጥሪ ጊዜዎች ውስጥ ቡድን ማነሳሳት እንዴት ትገነባለህ?
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ከፍተኛ ጉልበት ቡድን አስተዳደራችነትን ከስትራቴጂካዊ ዕቅድ ጋር ያመጣ ሚዛን፣ ብዛት በ40-50 ሰዓት ሳምንታዊ፣ የሩቅ ርቀት/ሃይብሪድ አማራጮች እና በአፈጻጸም ላይ ተመስርተው ወደ ደንበኛ ቦታዎች ወይም ኮንፈረንሶች ጉዞ ይከተላል።
ቡድን ቅንብሮችን በመግለጽ በቀን ቅንብሮች ቅድሚያ ይስጡ ለቅንጦት እና ሀይሞሩም
በሰዓት አካባቢ ኢሜይሎች ድጋፍ ይዞሩ ከባቢልነት ይጠብቁ
አስተዳዳሪ ተግባራትን ለማቀላቀል አውቶሜሽን መሳሪያዎችን ይጠቀሙ
ለማስተዳደር እና ግብረ መልስ በሳምንት በተግባር ውጭ ዕድሜዎችን ያዘጋጁ
በኢንዱስትሪ ዌብናሮች ተሳትፎ ጉልበትዎችን ይጠብቁ እና ይገኙ
የግል መለኪያዎችን በማከታተል ድንቆችን ይከበሩ እና የሥራ ብዛት ይቀይሩ
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
ከቡድን አስተዳደራችነት ወደ የሥራ አስፈጻሚ የሽያጭ ሚናዎች ለማስፋፋት ተግባራዊ ግቦችን ይዞሩ፣ በገቢ ተጽእኖ፣ በችሎታ ማሻሻል እና በኢንዱስትሪ ተጽእኖ ላይ ያተኩሩ።
- በሚቀጥሉ ሁለት ሩብ ዓመታት የቡድን 110% ቅጥባ ማሳካት
- ተወታጅ ምርታማነትን በ15% የሚያሳድር አዲስ ስልጠና ፕሮግራም መተግበር
- በዓመት ሶስት የሽያጭ ኮንፈረንሶች በመተግበር አውታረመረብ ማስፋፋት
- ለትክክለኛ ትንታኔ የአዳዲስ CRM ትንተና ማስተር
- ለሂደት ማሻሻያ አንድ ተሻለ ዲፓርትመንት ፕሮጀክት በመተባበር
- ሁለት አገላለጦችን ወደ ማስተዋወቅ ዝግጅት ማስተዳደር
- በ5 ዓመታት ውስጥ ወደ የሽያጭ ዳይሬክተር መውጣት፣ 50+ ሰዎች ቡድኖችን ማስተዳደር
- በስትራቴጂካዊ ድርጅቶች በመደራጀት የኩባንያ አጠቃላይ ገቢ ወደ 2.75 ቢሊዮን ቢር አመታዊ እድገት
- በሽያጭ ስትራቴጂ እና አስተዳደራችነት የሥራ አስፈጻሚ ማረጋገጥ ማግኘት
- በጽሑፎች በመጋራት እንደ የሽያጭ ሃሳብ መሪ የግል ብራንድ መገንባት
- ወደ ሁለት አዲስ ገበያዎች ዓለም አቀፍ የሽያጭ ማስፋፋት መምራት
- የድርጅት ብቃት ጥሪ ማስተዳደር ለሚያድጉ መሪዎች ማስተዳደር