Resume.bz
የሽያጭ ሙያዎች

ባለሀብት የትብብር ማስተዳደር

ባለሀብት የትብብር ማስተዳደር በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።

በትብብር ትብቦች እና ፈጠራ በኩል የተቀናጁ አህያቆችን በመገንባት የእድገት አስተዳደር

ከኩባንያ ግቦች ጋር የሚጣጣሙ አማራጮችን በመለየት በዓመት 20% የገቢ መጨመር ለማስተዳደር።ትብብር ስምክቶችን በማቋቋም የ25 ሚሊዮን ቢር በላይ የትብብር እሴቶችን በማግኘት።የግልጽ ተግባር ቡድኖችን በመቆጣጠር የጋራ ፕሮጀክቶችን በማስጀመር የገበያ ግንኙነትን በ15% ማሻሻል።
አጠቃላይ እይታ

የባለሙያ እይታ ይገነቡ በባለሀብት የትብብር ማስተዳደር ሚና

የገቢ እድገት እና የገበያ ማስፋፊያ ለማስተዳደር የተቀናጁ አህያቆችን ይገነባል። የአካባቢ ተልዕኮዎችን የሚያሻሽሉ ትብብር ትብቦችን በመደገፍ የምርቶች አቀራረቦችን እና ፈጠራን ያሻሽላል። የግንኙነት ግቦችን ለማሳካት ከውጭ አህያቦች ጋር ቁልፍ ግንኙነቶችን ይቆጣጠራል።

አጠቃላይ እይታ

የሽያጭ ሙያዎች

የሚና ቅጽ

በትብብር ትብቦች እና ፈጠራ በኩል የተቀናጁ አህያቆችን በመገንባት የእድገት አስተዳደር

የተሳካ አሳይሷል

ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ

  • ከኩባንያ ግቦች ጋር የሚጣጣሙ አማራጮችን በመለየት በዓመት 20% የገቢ መጨመር ለማስተዳደር።
  • ትብብር ስምክቶችን በማቋቋም የ25 ሚሊዮን ቢር በላይ የትብብር እሴቶችን በማግኘት።
  • የግልጽ ተግባር ቡድኖችን በመቆጣጠር የጋራ ፕሮጀክቶችን በማስጀመር የገበያ ግንኙነትን በ15% ማሻሻል።
  • እንደ ROI እና የግንኙነት መለኪያዎች ያሉ KPIs በመጠቀም የትብብር አፈጻጸምን ይከታተላል።
  • በመደበኛ የባለሀብት ተሳትፎ እና ግብረመልስ የጠቅላላ ግንኙነቶችን በመገንባት የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን ይገነባል።
  • ከአህያቦች ጋር በጋራ መፍትሄዎችን በመገንባት ፈጠራን ያሽከራል የምርት መንገዶችን ያጠነክራል።
ባለሀብት የትብብር ማስተዳደር ለመሆን እንዴት

ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ ባለሀብት የትብብር ማስተዳደር እድገትዎን ያብቃሉ

1

ተገቢ ተሞክሮ ይገኙ

በሽያጭ ወይም የንግድ ማስተዳደር ሚናዎች ይጀምሩ የግንኙነት አስተዳደር ችሎታዎችን እንዲሞክሩ በ3-5 ዓመታት የተሻሻለ ተሞክሮ በትብብር ድርድሮች ላይ ያተኩሩ።

2

የኔትወርኪንግ ችሎታዎችን ይገነቡ

በኢንዱስትሪ ኮንፈረኖች በመውለድ እና በባለሙያ ኔትወርኮች በመቀላቀል ከአማራጭ አህያቦች ጋር ግንኙነት ይፍጠሩ በትክክለኛ የግንኙነት ግንኙነት ላይ ያተኩሩ።

3

የንግድ ትምህርት ይከተሉ

በንግድ፣ ገበያ ማስተዳደር ወይም ተዛማጅ ዘርፎች ባችለር ዲግሪ ይደርሱ በድርድር እና በተቀናጀ አስተዳደር ትምህርቶች በመጨመር።

4

መመሪያ ይጠይቁ

በድርድር አዘጋጆች እና በትብብር ስትራቴጂ በመተግበር ከተሞክሮ ማኔጀሮች ጋር ትብብር ያገናኙ።

5

ፖርትፎሊዮ ይገነቡ

ተሳካ ትብብሮችን እና ውጤቶችን በመመዝገብ በሥራ ማተሚያዎች እና በቃለ ምልል ስነ-ገጽች ለማሳየት።

የችሎታ ካርታ

ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”

በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።

መሠረታዊ ጥንካሬዎች
ተቀናጀ የግንኙነት ግንኙነትድርድር እና የስምክት መዝጊያየገበያ ትንታኔ እና አማራጭ መለየትየግልጽ ተግባር ትብብርአፈጻጸም መከታተያ እና ROI መለኪያግንኙነት እና ባለሀብት አስተዳደርበትብብር ዘውዎች ውስጥ ችግር መፍታትከውጭ አካላት ጋር ፈጠራ በመገንባት
ቴክኒካል መሳሪያ አሰጣጨር
CRM ሶፍትዌር ችሎታ (ለምሳሌ Salesforce)በትብብር መለኪያዎች ላይ ያሉ ውሂብ ትንተኖ መሳሪያዎችየህግ አስተዳደር መድረኮች
ተለዋዋጭ ድልዎች
በቡድን አካባቢዎች ውስጥ መሪነትበተለያዩ የንግድ ባህሎች ላይ ተስማሚ ሆነትበብዛቶ ባለሀብት ግንኙነቶች ላይ የጊዜ አስተዳደር
ትምህርት እና መሳሪያዎች

የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ

የትምህርት መንገዶች

በንግድ አስተዳደር፣ ገበያ ማስተዳደር ወይም ግንኙነት ባችለር ባችለር ዲግሪ ይጠይቃል፤ እንደ MBA ያሉ የላቀ ዲግሪዎች ለአስፈጻሚ ሚናዎች እድሎችን ያሻሽላሉ።

  • በሽያጭ ትኩረት ባለባች በንግድ አስተዳደር
  • በተቀናጀ አስተዳደር ልዩ የMBA
  • ከኢንዱስትሪ አካላት ባለት በትብብር አስተዳደር ማረጋገጫዎች
  • በCoursera የሚሉ መድረኮች በድርድር በመጠቀም የመስመር ላይ ትምህርቶች
  • ከሥራ ላይ ትምህርት በሽያጭ ተከትሎ አሶሴይት ዲግሪ

ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች

ለተቀናጀ አህያብ ባለሙያ ማረጋገጫ (CSAP)ለሽያጭ ባለሙያ ማረጋገጫ (CSP)ለፕሮጀክት አስተዳደር ባለሙያ (PMP)ለንግድ ማስተዳደር ባለሙያ ማረጋገጫSalesforce ማረጋገጫ አስተዳዳሪየድርድር ጥበብ ማረጋገጫ (Harvard መስመር)Google Analytics ለትብብር መለኪያዎች

ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች

Salesforce CRMHubSpot ለትብብር መከታተያLinkedIn Sales NavigatorGoogle Workspace ለትብብርDocuSign ለህግ አስተዳደርTableau ለአፈጻጸም ትንተኖZoom ለበራለፊያ ባለሀብት ስብሰባዎችAsana ለፕሮጀክት ቅንጅትMicrosoft PowerPoint ለፒች ደኬቶች
LinkedIn እና የቃለ ድርድር ዝግጅት

ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ

ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።

የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች

LinkedIn ፕሮፋይልዎችን በመጠቀም ትብብር ስኬቶችን ያጎሉ በተገመተ ስኬቶች በመጠቀም በንግድ ማስተዳደር መቀነሳዎችን ይስባሉ።

የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ

በገቢን በ25% የሚያሳድር እና የገበያ መገኘትን የሚስፋፋ አህያቦችን የሚገነባ ተሞክሮ ባለሙያ። በከፍተኛ ዋጋ ድርድሮች ማቋቋም እና በግልጽ ተግባር ቡድኖችን ወደ ፈጠራ ውጤቶች መምራት ይበልጣል። የተገነባ እድገትን የሚነፍ ዊን-ዊን ትብብሮችን መፍጠር ይወድሃል።

LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች

  • በተሞክሮ ክፍሎች ውስጥ እንደ '25 ሚሊዮን ቢር በአህያብ የተመራ ገቢ ማግኘት' ያሉ መለኪያዎችን ያሳዩ።
  • እንደ 'ተቀናጀ ትብብር ኔትወርክ' ያሉ ቡድኖችን በመቀላቀል ከኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ጋር ይገናኙ።
  • በሳምንት በትብብር አዝማሚያዎች ላይ አስተማሪዎችን በመጋራ አስተማሪነት ይገነቡ።
  • እንደ ድርድር ችሎታዎች ያሉትን ማረጋገጫዎችን በመጠቀም ትምህርተኝነትን ያረጋግጡ።
  • ግንኙነት ጥያቄዎችን በግል በተዘጋጀ ትብብር እሴቶች የአንድ አይነት ያደርጉ።
  • ተሳካ ትብብሮች የቁጥር ጥናቶችን በመጋራ ተጽእኖ ያሳዩ።

ለማሳየት ቁልፍ ቃላት

ትብብር ማስተዳደርተቀናጀ አህያቦችንግድ ማስተዳደርገቢ እድገትB2B ድርድሮችባለሀብት አስተዳደርገበያ ማስፋፊያትብብር ስትራቴጂዎችስምክት መዝጊያROI መሻሻል
የቃለ ድርድር ዝግጅት

የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ

ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።

01
ጥያቄ

ከገቢ ግቦች በላይ የተገደለ ትብብር ይገልጹአል።

02
ጥያቄ

አማራጭ ተቀናጀ አህያቦችን እንደምታውቃቸው እና እንደምታመልካቸው እንዲሁ ይገልጹአል?

03
ጥያቄ

ውስብስብ ስምክቶችን ለማቋቋም አስተዳደርዎን ይዞርአል።

04
ጥያቄ

ቀደምት ትብብር ስኬትን እንደምታስብስቡ ይገልጹአል?

05
ጥያቄ

ከቁልፍ አህያብ ጋር ግጭት መፍታት ጊዜ ይንገሩአል።

06
ጥያቄ

አህያቦችን ከውስጣዊ ቡድኖች ጋር ለማስተካከል አቀራረቦችን ይጠቀሙ?

07
ጥያቄ

በትብብር አማራጮች ላይ በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች እንደምትታው ይገልጹአል?

ሥራ እና የኑሮ አካል

የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ

ከውጭ አህያቦች እና ውስጣዊ ቡድኖች ጋር የተለያዩ ግንኙነቶችን ያካትታል፣ በ20-30% መጓዝ ከቢሮ-ውስጥ ስትራቴጂ ስብሰባዎች ጋር በመመጣጠን፤ በድርድር ዑደቶች ወቅት አለማቋረጥ ሰዓቶችን ይጠብቃሉ።

የኑሮ አካል ምክር

በተቀናጀ ጥልቅ-ሥራ ብሎኮችን በመዝግብ የሥራ-የሕይወት ሚዛን ያድስጉ።

የኑሮ አካል ምክር

መጓዝ መረብተኞችን ለማቀነስ በራለፊያ መሳሪያዎች ይጠቀሙ።

የኑሮ አካል ምክር

ለከፍተኛ ጫና ድርድሮች የመደገፍ ኔትወርክ ይገነቡ።

የኑሮ አካል ምክር

ከባለሀብት ጥያቄዎች በስተቀር ማቋረጥ ለመከላከል ድንቦችን ይዘጋጁ።

የኑሮ አካል ምክር

በትልቅ የድርድር ማበረታታት በኋላ የጤና ልማዶችን ያካትቱ።

የኑሮ አካል ምክር

ስኬቶችን በመከታተል ውጤቶችን ለመከበር እና የማስተዋወቅ ለማድረግ።

የሙያ ግቦች

አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ

የድርጅት እድገትን የሚያሽከሩ ከፍተኛ ተጽእኖ ትብብሮችን ለመገንባት ይሞክሩ፣ በገቢ አስተዋጽኦዎች እና ተቀናጀ ማስፋፊያዎች በመለኪ።

አጭር ጊዜ ትኩረት
  • 3-5 አዲስ ትብብሮችን በማግኘት 50 ሚሊዮን ቢር በፓይፕላይን ዋጋ የሚያመጣ።
  • ባለት ትብብሮችን ለማሻሻል የጋራ ሽያጭ አማራጮችን በ20% ማሳደር።
  • በትብብር የመጀመሪያ ሂደት ለፈጣን ውህደት ውስጣዊ ሂደቶችን ማዘጋጀት።
  • በ2 ኢንዱስትሪ ዝግጅቶች በመውለድ ኔትወርክን በ50 ያሉ አካውንቶች ማስፋፋት።
  • በመደበኛ ቁጥር በመውሰድ 90% የአህያብ ተስፋ ውጤት ማግኘት።
  • ከቁልፍ አህያብ ጋር አንድ የጋራ ፈጠራ ፕሮጀክት ማስጀመር።
ረጅም ጊዜ አቅጣጫ
  • በኩባንያ ገቢ ከ30% የሚያስተዋጽእ የትብብር ፖርትፎሊዮ መምራት።
  • በአለም አቀፍ አህያብ ኔትወርኮች በኩል ወደ አለም አቀፍ ገበያዎች ማስፋፋት።
  • በትብብር ማስተዳደር ምርምር በመጠቀም ወደ አንድ ቁጥር ቡድን አባላት መመራመራ።
  • በተረጋገጠ ትብብር ማዕቀፎች በኩል የኩባንያ ስትራቴጂን ማነሳሳት።
  • በተቀናጀ አህያቦች የአስፈጻሚ ደረጃ ሚና ማግኘት።
  • በትብብሮች ውስጥ እንደ አስተማሪ የግል ብራንድ መገንባት።
ባለሀብት የትብብር ማስተዳደር እድገትዎን ያብቃሉ | Resume.bz – Resume.bz