ሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪ
ሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
የሆቴል ገቢ ስልቶችን በትርጉም ሽያጭ በመጀመር፣ የደንበኞች ግንኙነቶችን በመጠበቅ እና የእድገት እድሎችን በመፍጠር
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪ ሚና
የሆቴል አገልግሎቶች ቅጂዎችን እና ትርኢቶችን በመጠበቅ የገቢ እድገትን ያነሳሳል። የደንበኞች ግንኙነቶችን በመቆጣጠር የተደጋግሚ የንግድ እና እርካታ ማረጋገጫ ያደርጋል። ከኦፕሬሽኖች ጋር በመተባበር የሽያጭ ስልቶችን ከሆቴል አቅም ጋር ያስተካክላል።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
የሆቴል ገቢ ስልቶችን በትርጉም ሽያጭ በመጀመር፣ የደንበኞች ግንኙነቶችን በመጠበቅ እና የእድገት እድሎችን በመፍጠር
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- የ20-30% ዓመታዊ ገቢ ጭማሪ የሚያስገኝ ውልዎችን ያቋቋማል።
- የኮርፖሬት፣ ቡድን እና የፍጥረት ቅርንጫፎችን በመያዝ የተለያዩ የገቢ ጅረ-ግቦችን ያገኛል።
- የገበያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ከ75% በላይ የአካባቢ ተከታታይነት ተአምራትን ያዘጋጃል።
- የሽያጭ ቡድንን በተነጣጥሎ የመጠይቅ በመጀመር በቁጥር የመሳሰሉ ግቦችን ያሳካል።
- የክስተቶችን እና ማስተዋወቂያዎችን በመደባለቅ የተለየ የቅጂ ተከታታይነትን በ15% ያሳድራል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ ሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
በሆቴል አገልግሎት ላይ ተሞክሮ ያግኙ
በቅጂ ወቅት ወይም በፊት ደረጃ ሚናዎች ጀምሩ፣ የደንበኞች ፍላጎቶችን እና የሆቴል እንቅስቃሴዎችን ለመረዳት መሠረታዊ እውቀትን በ2-3 ዓመታት ውስጥ ይገነቡ።
ሽያጭ ባለሙያነት ይዳብሩ
ወደ ሽያጭ አስተዳዳሪ ቦታዎች ይሸጋግሩ፣ የመተንተን እና የደንበኛ አስተዳዳሪ ችሎታዎችን በማቀናበር የሽያጭ ስልት ፕሮግራሞችን ይከተሉ።
ተገቢ ትምህርት ይከተሉ
በሆቴል አገልግሎት አስተዳዳሪ ወይም በንግድ ዲግሪ ያግኙ፣ በማርኬቲንብ እና በገቢ አስተዳዳሪ ኮርሶች ላይ ያተኩሩ።
አውታረመረብ እና የማረጋገጫ ሰለቆች ይገነቡ
በኢንዱስትሪ ማህበረሰቦች ይቀላቀሉ እና ማረጋገጫዎችን ያግኙ የባለሙያ ግንኙነቶችን ያስፋፉ እና ቁርጠኝነትን ያሳዩ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በሆቴል አገልግሎት፣ ቱሪዝም ወይም በንግድ አስተዳዳሪ ባችለር ዲግሪ የሚያማክሩ እጩች ሰዎችን በሽያጭ፣ ማርኬቲንግ እና ኦፕሬሽኖች ላይ በጣም አስፈላጊ እውቀት ያቀርባል፣ ብዙውን ጊዜ 4 ዓመታት ትምህርት ይጠይቃል።
- ከተደረገ ዩኒቨርሲቲዎች ከሆቴል አገልግሎት አስተዳዳሪ ባችለር።
- ከሆቴል አስተዳዳሪ አሶሴይት በኋላ በሥራ ላይ ተሞክሮ።
- ለላቀ ሚናዎች በሆቴል አገልግሎት ላይ በሚተካ ኤምባ MBA።
- በሽያጭ እና በገቢ አስተዳዳሪ የመስመር ላይ ማረጋገጫዎች።
- በቱሪዝም ሽያጭ ቦኬሽናል ዲፕሎማዎች።
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
የሊንክድን ፕሮፋይልዎችን አጠቃላይ ያደርጉ በሆቴል አገልግሎት ውስጥ የሽያጭ ስኬቶችን አሳይቡ፣ የገቢ እድገትን እና የደንበኛ ስኬቶችን በማበራር በሆቴል ኢንዱስትሪ ውስጥ መቀነሳዎችን ይስባል።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በ5 ዓመታት በላይ በውድድር ገበያዎች ውስጥ ሚሊዮኖች ዶላር ገቢ ጅረ-ግቦችን የሚነሳ ተሞክሮ ያለው ሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪ። በB2B መተንተን፣ ቡድን ቅጂዎች እና ገበያ ትንተና ላይ ባለሙያነት። በተቀናጁ የሽያጭ ስልቶች እና በተሻለ ተቋማት ትብብር በ25% ግቦችን የሚያልፍ ተሞክሮ ያለው ታሪክ። የሆቴል አካባቢ እና ትርፋማነትን ለማሳደር የረጅም ጊዜ የደንበኛ ትርኢቶችን ማጠንከር ተጽእኖ ያለው።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በተሞክሮ ክፍሎች ውስጥ '100 ሚሊዮን ቢር የኮርፖሬት ውልዎች ያገኘ' የሚለውን ቁጥራዊ ስኬቶችን ያሳዩ።
- HSMAI የሚሉ ቡድኖችን ይቀላቀሉ ከሆቴል ባለሙያዎች ጋር አውታረ መረብ ይገነቡ።
- በመተንተን እና CRM ባለሙያነት ያሉ ችሎታዎች ላይ አስተዋውቆችን ይጠቀሙ።
- በአዝማሚያዎች ላይ የኢንዱስትሪ አውድ ያስቀምጡ አስተማሪነት ይገነቡ።
- የቱሪዝም እና ክስተቶች ሽያጭ መሪዎች ጋር ግንኙነቶችን ያስተካክሉ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
የሚቀነስ የሽያጭ ክፍልን እንደተገለበሰ ጊዜን ይገልጹ፣ የተገኙትን ሜትሪክስ ጨምሮ።
ከኮርፖሬት ጋር ከፍጥረት ቅርንጫፎች መሪዎችን እንዴት በቅድሚያ ያደርጋሉ?
በጥሩ ወቅቶች ወቅት የዋጋዎችን መተንተን አቀራረብዎን ይተረጉም።
ቡድን ቅጂ ደውል መጨረሻን ለማሟላት ከኦፕሬሽኖች ጋር ተብብር ያደረጉትን ምሳሌ ይካፈሉ።
የውሂብ ትንተናን በመጠቀም ገቢን እንዴት ተአምራ እና ማሻሻል ትጠቀማለህ?
የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነቶችን ለመገንባት የተጠቀሙትን ስልቶች ይካፈሉ።
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ሆቴል ሽያጭ አስተዳዳሪዎች ከፍተኛ ጉልበት ያለው የደንበኛ ውይይቶችን ከስልታዊ ዝግጅት ጋር ያመጣጠናሉ፣ ብዙ ጊዜ ተለዋዋጭ ሰዓቶችን ያገለግላሉ በምሽት እና ቅዳሜ ሰዓቶች ክስተቶችን እና ቱሪዝም ለመቀበል፣ ተለዋዋጭ አካባቢ ይፈጥራል ከአፈጻጸም ላይ የተመሰረተ ሽልማቶች እድሎች ጋር።
የሥራ-ኑሮ ድንበሮችን ለመጠበቅ በተነጣጥሎ እና ተከታዮች ላይ ጊዜ ቅድሚያ ይስጡ።
አስተዳዳሪ ተግባራት ላይ ቡድን ድጋፍን ይጠቀሙ በከፍተኛ ተጽእኖ ያላቸው የሽያጭ እንቅስቃሴዎች ላይ ያተኩሩ።
ቱሪዝም የሚዛባ ጭንቀትን እና ወርያውያን ፍላጎቶችን ለመቆጣጠር የጤና ሥርዓቶችን ያካትቱ።
በጥሩ ጊዜዎች ወቅት ተጠቃሚዎች ጋር ግቦችን ግልጽ ያደርጉ ስለ ተጠቃሚዎች አስተማማኝነት ያስተካክሉ።
በቦታ ውጪ የደንበኛ ስብሰባዎች ሲገቡ በከፍተኛ ውጤታማነት የሩቅ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
ከታክቲካል የሽያጭ አስተዳዳሪ ወደ ስልታዊ መሪነት ይገሰግሱ፣ በገቢ ተጽእኖ፣ ቡድን ልማት እና በኢንዱስትሪ ማሻሻያ ላይ ያተኩሩ በሆቴል አገልግሎት ውስጥ የተከበበ የባለሙያ እድገት።
- በተነጣጥሎ መጠይቅ በቁጥር የሽያጭ ግቦችን 110% ያሳካሉ።
- በዓመታዊ 27.5 ሚሊዮን ቢር ገቢ የሚያስገኝ 5 አዲስ የኮርፖሬት አካውንቶች ያጠብቁ።
- የመሪ ለውጥ ተመች ለመጨመር CRM ማረጋገጫን ያጠናክሩ የመሪ ለውጥ ተመችን ያሻሽሉ።
- የቡድን አፈጻጸምን በ15% ለማሻሻል የመጀመሪያ ደረጃ ሽያጭ ሰራተኞችን ያስተባብሩ።
- የውድድር ስልቶችን በመተንተን የዋጋ ሞዴሎችን ያሻሽሉ።
- ብዙ ሆቴሎች ፖርትፎሊዮዎችን የሚቆጣጠር የሽያጭ ዳይሬክተር ይደርሱ።
- በክልላዊ ሆቴል አውታረመረቦች በኩል 30% የገቢ እድገት ያነሳሳሉ።
- በዘላቂ የሽያጭ ልማዶች ላይ የኢንዱስትሪ ዌብናሮችን ያስተባብሩ።
- በማጠቢያዎች በመንገድ የሆቴል ሽያጭ ባለሙያ ግልበት ይገነቡ።
- ዓለም አቀፍ ትርኢት እድሎች ለመስፋፋት ወደ ዓለም አቀፍ ገበያዎች ይዘረዝሩ።