የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ
የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
በተግባራዊ ሽያጭ መሪነት እና ደንበኞች ግንኙነት በኩል የንግድ እድገት እና ገቢ ማስፋፋት
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ ሚና
በኮርፖሬት አካባቢዎች ውስጥ ገቢ ግቦችን ለማሳካት ሽያጭ ቡድኖችን ያስተዳዳራል። የንግድ ማስፋፋትን ለማስተናገድ ተግባራዊ ደንበኛ ግንኙነቶችን ይገነባል። የቀጣይ እድገት ለማረጋገጥ ሽያጭ ተግባራትን እና አሰራርን ያቆጣጠራል።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
በተግባራዊ ሽያጭ መሪነት እና ደንበኞች ግንኙነት በኩል የንግድ እድገት እና ገቢ ማስፋፋት
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- ቡድኑን ወርሃዊ ገቢ ግቦችን በ20% ማለፍ ይመራል።
- በተቆራኝዎች ከፍተኛ ደረጃ ደንበኞች ጋር ሚሊዮኖች ዶላር ያላቸው ውል ይከፈላል።
- ገበያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ሽያጭ መንገዶችን እና ትንበያዎችን ያሻሽላል።
- ሽያጭ ሰራተኞችን በምክር ሽያጭ ቴክኒኮች ላይ ያከታተላል።
- የሽያጭ ግቦች ጋር ዘዴዎችን ለማስማማት ከማርኬቲንግ ጋር ይሰራል።
- ቁልፍ መለያዎችን በማስተዳደር 95% ደንበኛ መዝናኛ ተመኖችን ያረጋግጣል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
ሽያጭ ተሞክሮ ያግኙ
በ2-3 ዓመታት ውስጥ በመጀመሪያ ደረጃ ሽያጭ ሚናዎች ጀምሩ በድር ማጠቃለል እና በዝግጅት መዝጊያ መሰረታዊ ችሎታዎችን ይገነቡ።
መሪነት ችሎታዎችን ያዳበሩ
በትናንሽ ቡድኖችን በማስተዳደር ቡድን መሪ ቦታዎችን ይይዙ አስተዳደራዊ እና አፈጻጸም አስተዳደር ችሎታዎችን ያበሩ።
ተገቢ ትምህርት ይከተሉ
በሽያጭ ተግባር እና ደንበኛ ግንኙነት ላይ በማተኮር በንግድ ወይም ማርኬቲንግ ባችለር ዲግሪ ይደርሱ።
ማረጋገጫዎችን ያግኙ
ተግባራዊ እቅድ እና ውል ድር ችሎታዎችን ለማረጋገጥ ሽያጭ አስተዳደር ማረጋገጫዎችን ያጠናክሩ።
በኢንዱስትሪ ውስጥ የግንኙነት ገበያ ይፈጥሹ
ሽያጭ ኮንፈረኖችን በመውለድ እና በባለሙያ አውታረመረቦች በመቀላቀል ግንኙነቶችን ያስፋፉ እና እድሎችን ይገልጹ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በንግድ አስተዳደር፣ ማርኬቲንግ ወይም ተዛማጅ የሚገኙ የባችለር ዲግሪ ይጠይቃል፤ በተወዳጅ ኮርፖሬት ማዕከላት ውስጥ መሪነት እድሎችን ለማሻሻል የማስተር ዲግሪ እንደ ኤምበአ ይጨምራል።
- በንግድ አስተዳደር ባችለር
- በማርኬቲንግ ባችለር
- በሽያጭ ላይ በማተኮር ኤምበአ
- የመስመር ላይ ሽያጭ አስተዳደር ኮርሶች
- በሽያጭ አስተባባሪ ባለሙያ በኋላ ባችለር
- በዲግሪ ፕሮግራሞች ውስጥ የተቀጥለው ማረጋገጫዎች
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
የሽያጭ ስኬቶችን፣ መሪነት ተጽእኖን እና ገቢ እድገት መለኪያዎችን ለማሳየት ፕሮፋይልዎችን ያሻሽሉ ኮርፖሬት መተኮሪዎችን ይስባሉ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በ10+ ዓመታት በተግባራዊ እቅድ እና ደንበኛ ትብብር በመጠቀም ሚሊዮኖች ዶላር ገቢ ፍሰታዎችን የሚያስተናግድ በተሞከረ ሽያጭ መሪ። ግቦችን በ15-25% በመለፍ በተከታታይ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው ቡድኖችን በመገንባት ይበልጣል። በተወዳጅ B2B ገበያዎች ውስጥ ገበያ ድር ለማስፋፋት በውሂብ ተመስርቶ ትንተናዎችን መጠቀም ይወድናል። በፈጠራዊ ኮርፖሬት አካባቢዎች ውስጥ ሽያጭ ፕሮጀክቶችን ለመምራት እድሎችን ይፈልጋል።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በተሞከረ የሽያጭ ስኬቶችን እንደ 'ገቢን በ30% ዓመታዊ እድገት አደረግ' በተሞከረ ክፍሎች ያጎሉ።
- ለቁልፍ ችሎታዎች እንደ ውል ድር እና CRM ትዕዛዝ ትውኔቶችን ይጠቀሙ።
- ስለ ሽያጭ አዝማሚያዎች በሳምንት ትንተናዎችን ያስቀምጡ ምንዛሪ መሪነት ይገነቡ።
- በወር ከ50 በላይ ሽያጭ ባለሙያዎች ጋር ይገናኙ ገበያዎችን ያስፋፉ።
- ለSEO ፕሮፋይል ዩአርኤልን 'CorporateSalesManager' ይጨምሩ።
- በተወካዮች ክፍል የሽያጭ ፒች ቪዲዮዎች እንደ ማህበራዊ ማኒያ ይጨምሩ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
ወርሃዊ ግቦችን ለማለፍ ሽያጭ ቡድን በምን መንገድ መሪነት አድርጉ?
የረጅም ጊዜ ደንበኛ ግንኙነቶችን በምን መንገድ ይገነባሉ እና ይጠብቃሉ?
ሽያጭ ትንበያ እና መንገድ አስተዳደር ሂደትዎን ያስቀሙአል።
በቂ ያልሆኑ ቡድን አባላትን ለማነሳሳት ምን ተግባራት ይጠቀሙ?
ሽያጭ ግቦችን ለመደገፍ ከሌሎች ክፍሎች ጋር በምን መንገድ ትሰራሉ?
በተሳካ የተደረገ አስቸጋሪ ውል ድር ምሳሌ ይስጡ።
የሽያጭን የሚነካ ኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን በምን መንገድ ይታወቃሉ?
ሽያጭ ቡድን ስኬትን ለመለካት ምን መለኪያዎችን ይቅድማሉ?
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ደንበኛ ስብሰባዎች፣ ቡድን አስተዳደር እና ተግባራዊ እቅድ ያቀላቀሉ ተለዋዋጭ የአሰራር መርሐ ግቦች፤ በሳምንት 40-50 ሰዓት ይጠበቃል ከአንዳንድ ጊዜ ለኮርፖሬት ውሎች ጉዞ ይጠበቃል።
ለከፍተኛ ተጽእኖ ተግባራት እንደ መንገድ ግምገማ ጊዜ ቆፈርን ይቅድማሉ።
በተሰማርተው ሪፖርት መሳሪያዎች በመስማማት የስራ እና ሕይወት ሚዛን ይገነቡ።
በከፍተኛ ጫና ሽያጭ ዑደቶች ውስጥ ማታላ ለማስወገድ በተደጋጋሚ ፍተሻ ይዘጋጁ።
በፓንዴሚክ ስርአት በኋላ ጥብቅ ደንበኛ ውቅያዎች ለተለዋዋጭ ግንኙነት የመስመር ላይ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።
የግል ጊዜን ለመጠበቅ በሰዓታት ውጪ ኢሜይሎች ላይ ድንቅ ይዘጋጁ።
ቡድን ድልድዮችን በማከበር ሞራልን እና መዝናኛን ያሳድሉ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
በተሻሻለ ገቢ ተሞክሮዎች፣ ቡድን ልማት እና ገበያ ማስፋፋት በማቅረብ ሽያጭ መሪነትን ማስፋፋት ይጠብቃል የግል የባለሙያ እድገትን በማመጣጠን።
- በመጀመሪያ ዓመት ውስጥ ዓመታዊ ሽያጭ ኮታን 120% ይሟሉ።
- ቡድን ዝግጅት ተመክሮዎችን በ15% ማሻሻል ለመማር ጄኒየር ሪፕስ ይመራሉ።
- ሪፖርት ቀስተኛነትን ለማሻሻል CRM ማሻሻያዎችን ያስገባሉ።
- ሁለት አዲስ ኢንተርፕራይዝ ውሎችን በማግኘት ቁልፍ መለያዎችን ያስፋፉ።
- ለገበያ አውታራ እና ትንተና ሁለት ኢንዱስትሪ ኮንፈረኖች ይወጣሉ።
- ችሎታ ማሻሻል ለማግኘት የከፍተኛ ደረጃ ሽያጭ ማረጋገጫ ያጠናክራል።
- በሚሊዮኖች ዶላር የፒኤል እና ኤል ተጠባቂነት ያላቸው የክልል ሽያጭ ኦፕሬሽኖችን ያስተዳዳሩ።
- በፎርቹን 500 ኩባንያ ውስጥ የሽያጭ ዳይስ ፕሬሲደንት በመሆን የቀረበር ያድርጉ።
- በ90% ዓመታዊ መዝናኛ ከፍተኛ መዝናኛ ቡድን ባህል ይገነባሉ።
- በተግባራዊ ትብብሮች በኩል የኩባንያ ገቢን በሁለት ይያስፋል።
- በሽያጭ አስተዳደር ሚናዎች ውስጥ የሚወጡ መሪዎችን ይመራሉ።
- በሽያጭ ፈጠራ ላይ በኢንዱስትሪ ማስታወቂያዎች ይዛመዱ።