Resume.bz
የሽያጭ ሙያዎች

የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ

የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።

በተግባራዊ ሽያጭ መሪነት እና ደንበኞች ግንኙነት በኩል የንግድ እድገት እና ገቢ ማስፋፋት

ቡድኑን ወርሃዊ ገቢ ግቦችን በ20% ማለፍ ይመራል።በተቆራኝዎች ከፍተኛ ደረጃ ደንበኞች ጋር ሚሊዮኖች ዶላር ያላቸው ውል ይከፈላል።ገበያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ሽያጭ መንገዶችን እና ትንበያዎችን ያሻሽላል።
አጠቃላይ እይታ

የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ ሚና

በኮርፖሬት አካባቢዎች ውስጥ ገቢ ግቦችን ለማሳካት ሽያጭ ቡድኖችን ያስተዳዳራል። የንግድ ማስፋፋትን ለማስተናገድ ተግባራዊ ደንበኛ ግንኙነቶችን ይገነባል። የቀጣይ እድገት ለማረጋገጥ ሽያጭ ተግባራትን እና አሰራርን ያቆጣጠራል።

አጠቃላይ እይታ

የሽያጭ ሙያዎች

የሚና ቅጽ

በተግባራዊ ሽያጭ መሪነት እና ደንበኞች ግንኙነት በኩል የንግድ እድገት እና ገቢ ማስፋፋት

የተሳካ አሳይሷል

ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ

  • ቡድኑን ወርሃዊ ገቢ ግቦችን በ20% ማለፍ ይመራል።
  • በተቆራኝዎች ከፍተኛ ደረጃ ደንበኞች ጋር ሚሊዮኖች ዶላር ያላቸው ውል ይከፈላል።
  • ገበያ አዝማሚያዎችን በመተንተን ሽያጭ መንገዶችን እና ትንበያዎችን ያሻሽላል።
  • ሽያጭ ሰራተኞችን በምክር ሽያጭ ቴክኒኮች ላይ ያከታተላል።
  • የሽያጭ ግቦች ጋር ዘዴዎችን ለማስማማት ከማርኬቲንግ ጋር ይሰራል።
  • ቁልፍ መለያዎችን በማስተዳደር 95% ደንበኛ መዝናኛ ተመኖችን ያረጋግጣል።
የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ ለመሆን እንዴት

ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ

1

ሽያጭ ተሞክሮ ያግኙ

በ2-3 ዓመታት ውስጥ በመጀመሪያ ደረጃ ሽያጭ ሚናዎች ጀምሩ በድር ማጠቃለል እና በዝግጅት መዝጊያ መሰረታዊ ችሎታዎችን ይገነቡ።

2

መሪነት ችሎታዎችን ያዳበሩ

በትናንሽ ቡድኖችን በማስተዳደር ቡድን መሪ ቦታዎችን ይይዙ አስተዳደራዊ እና አፈጻጸም አስተዳደር ችሎታዎችን ያበሩ።

3

ተገቢ ትምህርት ይከተሉ

በሽያጭ ተግባር እና ደንበኛ ግንኙነት ላይ በማተኮር በንግድ ወይም ማርኬቲንግ ባችለር ዲግሪ ይደርሱ።

4

ማረጋገጫዎችን ያግኙ

ተግባራዊ እቅድ እና ውል ድር ችሎታዎችን ለማረጋገጥ ሽያጭ አስተዳደር ማረጋገጫዎችን ያጠናክሩ።

5

በኢንዱስትሪ ውስጥ የግንኙነት ገበያ ይፈጥሹ

ሽያጭ ኮንፈረኖችን በመውለድ እና በባለሙያ አውታረመረቦች በመቀላቀል ግንኙነቶችን ያስፋፉ እና እድሎችን ይገልጹ።

የችሎታ ካርታ

ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”

በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።

መሠረታዊ ጥንካሬዎች
ተግባራዊ ሽያጭ እቅድቡድን መሪነት እና ውድድርደንበኛ ግንኙነት አስተዳደርገቢ ትንበያ እና ትንተናውል ድር እና ውል መዝጊያአፈጻጸም መለኪያዎች መከታተልገበቢ አዝማሚያ ግምገማተሻጋሪ ተግባር ትብብር
ቴክኒካል መሳሪያ አሰጣጨር
የአቅጣጫ ደንበኛ አስተዳዳሪ ሶፍትዌር ችሎታ (ለምሳሌ Salesforce)የውሂብ ትንተና መሳሪያዎች (ለምሳሌ Tableau)ሽያጭ አውቶማቲክ መድረኮች
ተለዋዋጭ ድልዎች
ግንኙነት እና አቀራረብ ችሎታዎችበጫና ስር ችግር መፍታትጊዜ አስተዳደር እና ቅድሚያ መስጠት
ትምህርት እና መሳሪያዎች

የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ

የትምህርት መንገዶች

በንግድ አስተዳደር፣ ማርኬቲንግ ወይም ተዛማጅ የሚገኙ የባችለር ዲግሪ ይጠይቃል፤ በተወዳጅ ኮርፖሬት ማዕከላት ውስጥ መሪነት እድሎችን ለማሻሻል የማስተር ዲግሪ እንደ ኤምበአ ይጨምራል።

  • በንግድ አስተዳደር ባችለር
  • በማርኬቲንግ ባችለር
  • በሽያጭ ላይ በማተኮር ኤምበአ
  • የመስመር ላይ ሽያጭ አስተዳደር ኮርሶች
  • በሽያጭ አስተባባሪ ባለሙያ በኋላ ባችለር
  • በዲግሪ ፕሮግራሞች ውስጥ የተቀጥለው ማረጋገጫዎች

ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች

የሽያጭ መሪነት ባለሙያ ማረጋገጫ (CSLP)የሽያጭ አስተዳደር ማህበር ማረጋገጫቻሌንጀር ሽያጭ ማረጋገጫስፒን ሽያጭ ማረጋገጫየባለሙያ ሽያጭ ሰራተኛ ማረጋገጫ (CPSP)ሀብስፖት ሽያጭ አስተዳደር ማረጋገጫሚለር ሄማን ተግባራዊ ሽያጭ

ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች

Salesforce CRMHubSpot Sales HubTableau ለትንተናZoom ለደንበኛ ስብሰባዎችLinkedIn Sales NavigatorGoogle Workspace ለትብብርMicrosoft Dynamics 365Gong ለጥሪ ትንተናDocuSign ለውሎችSlack ለቡድን ግንኙነት
LinkedIn እና የቃለ ድርድር ዝግጅት

ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ

ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።

የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች

የሽያጭ ስኬቶችን፣ መሪነት ተጽእኖን እና ገቢ እድገት መለኪያዎችን ለማሳየት ፕሮፋይልዎችን ያሻሽሉ ኮርፖሬት መተኮሪዎችን ይስባሉ።

የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ

በ10+ ዓመታት በተግባራዊ እቅድ እና ደንበኛ ትብብር በመጠቀም ሚሊዮኖች ዶላር ገቢ ፍሰታዎችን የሚያስተናግድ በተሞከረ ሽያጭ መሪ። ግቦችን በ15-25% በመለፍ በተከታታይ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው ቡድኖችን በመገንባት ይበልጣል። በተወዳጅ B2B ገበያዎች ውስጥ ገበያ ድር ለማስፋፋት በውሂብ ተመስርቶ ትንተናዎችን መጠቀም ይወድናል። በፈጠራዊ ኮርፖሬት አካባቢዎች ውስጥ ሽያጭ ፕሮጀክቶችን ለመምራት እድሎችን ይፈልጋል።

LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች

  • በተሞከረ የሽያጭ ስኬቶችን እንደ 'ገቢን በ30% ዓመታዊ እድገት አደረግ' በተሞከረ ክፍሎች ያጎሉ።
  • ለቁልፍ ችሎታዎች እንደ ውል ድር እና CRM ትዕዛዝ ትውኔቶችን ይጠቀሙ።
  • ስለ ሽያጭ አዝማሚያዎች በሳምንት ትንተናዎችን ያስቀምጡ ምንዛሪ መሪነት ይገነቡ።
  • በወር ከ50 በላይ ሽያጭ ባለሙያዎች ጋር ይገናኙ ገበያዎችን ያስፋፉ።
  • ለSEO ፕሮፋይል ዩአርኤልን 'CorporateSalesManager' ይጨምሩ።
  • በተወካዮች ክፍል የሽያጭ ፒች ቪዲዮዎች እንደ ማህበራዊ ማኒያ ይጨምሩ።

ለማሳየት ቁልፍ ቃላት

ሽያጭ አስተዳደርገቢ እድገትB2B ሽያጭደንበኛ ግንኙነቶችቡድን መሪነትተግባራዊ እቅድCRM Salesforceውል ድር ችሎታገበያ ትንተናአፈጻጸም መለኪያዎች
የቃለ ድርድር ዝግጅት

የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ

ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።

01
ጥያቄ

ወርሃዊ ግቦችን ለማለፍ ሽያጭ ቡድን በምን መንገድ መሪነት አድርጉ?

02
ጥያቄ

የረጅም ጊዜ ደንበኛ ግንኙነቶችን በምን መንገድ ይገነባሉ እና ይጠብቃሉ?

03
ጥያቄ

ሽያጭ ትንበያ እና መንገድ አስተዳደር ሂደትዎን ያስቀሙአል።

04
ጥያቄ

በቂ ያልሆኑ ቡድን አባላትን ለማነሳሳት ምን ተግባራት ይጠቀሙ?

05
ጥያቄ

ሽያጭ ግቦችን ለመደገፍ ከሌሎች ክፍሎች ጋር በምን መንገድ ትሰራሉ?

06
ጥያቄ

በተሳካ የተደረገ አስቸጋሪ ውል ድር ምሳሌ ይስጡ።

07
ጥያቄ

የሽያጭን የሚነካ ኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን በምን መንገድ ይታወቃሉ?

08
ጥያቄ

ሽያጭ ቡድን ስኬትን ለመለካት ምን መለኪያዎችን ይቅድማሉ?

ሥራ እና የኑሮ አካል

የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ

ደንበኛ ስብሰባዎች፣ ቡድን አስተዳደር እና ተግባራዊ እቅድ ያቀላቀሉ ተለዋዋጭ የአሰራር መርሐ ግቦች፤ በሳምንት 40-50 ሰዓት ይጠበቃል ከአንዳንድ ጊዜ ለኮርፖሬት ውሎች ጉዞ ይጠበቃል።

የኑሮ አካል ምክር

ለከፍተኛ ተጽእኖ ተግባራት እንደ መንገድ ግምገማ ጊዜ ቆፈርን ይቅድማሉ።

የኑሮ አካል ምክር

በተሰማርተው ሪፖርት መሳሪያዎች በመስማማት የስራ እና ሕይወት ሚዛን ይገነቡ።

የኑሮ አካል ምክር

በከፍተኛ ጫና ሽያጭ ዑደቶች ውስጥ ማታላ ለማስወገድ በተደጋጋሚ ፍተሻ ይዘጋጁ።

የኑሮ አካል ምክር

በፓንዴሚክ ስርአት በኋላ ጥብቅ ደንበኛ ውቅያዎች ለተለዋዋጭ ግንኙነት የመስመር ላይ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።

የኑሮ አካል ምክር

የግል ጊዜን ለመጠበቅ በሰዓታት ውጪ ኢሜይሎች ላይ ድንቅ ይዘጋጁ።

የኑሮ አካል ምክር

ቡድን ድልድዮችን በማከበር ሞራልን እና መዝናኛን ያሳድሉ።

የሙያ ግቦች

አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ

በተሻሻለ ገቢ ተሞክሮዎች፣ ቡድን ልማት እና ገበያ ማስፋፋት በማቅረብ ሽያጭ መሪነትን ማስፋፋት ይጠብቃል የግል የባለሙያ እድገትን በማመጣጠን።

አጭር ጊዜ ትኩረት
  • በመጀመሪያ ዓመት ውስጥ ዓመታዊ ሽያጭ ኮታን 120% ይሟሉ።
  • ቡድን ዝግጅት ተመክሮዎችን በ15% ማሻሻል ለመማር ጄኒየር ሪፕስ ይመራሉ።
  • ሪፖርት ቀስተኛነትን ለማሻሻል CRM ማሻሻያዎችን ያስገባሉ።
  • ሁለት አዲስ ኢንተርፕራይዝ ውሎችን በማግኘት ቁልፍ መለያዎችን ያስፋፉ።
  • ለገበያ አውታራ እና ትንተና ሁለት ኢንዱስትሪ ኮንፈረኖች ይወጣሉ።
  • ችሎታ ማሻሻል ለማግኘት የከፍተኛ ደረጃ ሽያጭ ማረጋገጫ ያጠናክራል።
ረጅም ጊዜ አቅጣጫ
  • በሚሊዮኖች ዶላር የፒኤል እና ኤል ተጠባቂነት ያላቸው የክልል ሽያጭ ኦፕሬሽኖችን ያስተዳዳሩ።
  • በፎርቹን 500 ኩባንያ ውስጥ የሽያጭ ዳይስ ፕሬሲደንት በመሆን የቀረበር ያድርጉ።
  • በ90% ዓመታዊ መዝናኛ ከፍተኛ መዝናኛ ቡድን ባህል ይገነባሉ።
  • በተግባራዊ ትብብሮች በኩል የኩባንያ ገቢን በሁለት ይያስፋል።
  • በሽያጭ አስተዳደር ሚናዎች ውስጥ የሚወጡ መሪዎችን ይመራሉ።
  • በሽያጭ ፈጠራ ላይ በኢንዱስትሪ ማስታወቂያዎች ይዛመዱ።
የኮርፖሬት ሽያጭ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ | Resume.bz – Resume.bz