ቻናል ሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ
ቻናል ሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
በቀልጣፋ ቻናል አስተዳደር በኩል ውስጣዊ አጋርነት ግንኙነቶችን በመገንባት እና ገቢ እድገትን በማስተዳደር
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በቻናል ሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ ሚና
በቀልጣፋ ቻናል አስተዳደር በኩል ውስጣዊ አጋርነት ግንኙነቶችን በመገንባት እና ገቢ እድገትን ያስተዳዳራል። የአጋር ኤኮሲስተምን በመቆጣጠር የሽያጭ ፓይፕላይን እና የገበታ እድገትን ያበሳል። የተቀናጅ አጋር ግቦችን በመቅረጽ የጋራ ትርፍ እና ደንበኞች ስኬትን ማጠናከር።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
በቀልጣፋ ቻናል አስተዳደር በኩል ውስጣዊ አጋርነት ግንኙነቶችን በመገንባት እና ገቢ እድገትን በማስተዳደር
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- ቻናል አጋሮችን በመቀነስ እና በመግባት ገበታ ጥምረትን በ30-50% ያስፋፋል።
- የጋራ ግቶ-ተ-ማርኬት ስትራቴጂዎችን በመዘጋጀት የአጋር የመንገድ ገቢን በዓመት ወደ 275 ሚሊዮን ብር በላይ ያሳድራል።
- አጋሮችን በምርት ቦዝን ላይ በመማር የመዝገብ ተመድሮችን በ20% ያሳድራል።
- የአጋር አፈጻጸም ሜትሪክስን በመከታተል የሽያጭ ግቦችን 90% መከተል ያረጋግጣል።
- ተግባራት እና ኮንትራቶችን በመተንቀስ በተጠቃሚ ቁጥር ተስማሚዎች በመደረግ ማርጃን በ15% ያሻሽላል።
- በውስጣዊ ሽያጭ እና ገበታ ቡድኖች በመተባበር ቀላል አጋር ውህደትን ያረጋግጣል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ ቻናል ሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
መሠረታዊ ሽያጭ ልምድ ያግኙ
በቀጥታ ሽያጭ ሚናዎች ውስጥ በመጀመር ፓይፕላይን አስተዳደር እና ገቢ ትንቢትን ይቆጠሩ፣ ለአጋር ገበያ ቦታዎች እምነት ይገነቡ።
ቻናል ወይም አጋር አስተዳደር ስልጠና ይከተሉ
በቻናል ሽያጭ ስትራቴጂዎች ላይ የተማሩ የማረጋገጫዎችን ይጠናቀቁ፣ በኤኮሲስተም ግንባታ እና ተግባራት ፕሮግራም ዲዛይን ላይ ያተኩሩ።
በሽያጭ እና አጋርነት ማህበረሰቦች ውስጥ ይገናኙ
የኢንዱስትሪ ዝግጅቶችን ተጠቅሙ እና ባለሙያ ቡድኖችን ይቀላቀሉ ከአጋሮች ጋር አገናኙ እና ኤኮሲስተም ባህሪያትን ይተማሩ።
በሀውራዊ ሚናችሁ ውስጥ አጋርነት ስኬትን ያሳዩ
የተመለከተ ገቢ እድገት የሚያመጣ የትብብር ፕሮጀክቶችን ያስተዳዱ ውጫዊ ግንኙነቶችን ለመቆጣጠር ችሎታዎችን ያሳዩ።
ወደ ቁጥጥር ሽያጭ ቦታዎች ይገፉ
ሽያጭ ቡድኖችን በመቆጣጠር ለተሰራጨ ቻናል ኔትወርኮች አስፈላጊ የመሪነት ችሎታዎችን ይገነቡ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በቢዝነስ፣ ገበታ ወይም ተዛማጅ ዘርዎች ላይ ባችለር ዲግሪ መሠረታዊ እውቀት ይሰጣል፤ የላቀ ዲግሪዎች ወይም MBA ውስጣዊ አጋርነት ትዕዛዝን ያሻሽላሉ።
- በሽያጭ ኤሌክቲቭስ በቢዝነስ አስተዳደር ባችለር
- በሽያጭ አስተዳደር ማስተር በቢዝነስ አስተዳደር
- ከCoursera ወይም LinkedIn Learning ቻናል ስትራቴጂ የመስመር ቤተ መጻሕፍት
- በሽያጭ ማረጋገጫዎች ተከትሎ በገበታ አሶሴቲት
- በቢዝነስ ማይነር በኮሙኒኬሽን ባችለር
- በአጋርነት አስተዳደር የአካባቢ ትምህርት
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
LinkedIn ፕሮፋይልዎችን አሻግሩ አጋርነት ስኬቶችን እና ገቢ ተጽእኖዎችን ለማወቅ ቻናል ሽያጭ መሪ እንደሆኑ ይቆጠሩ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በተሞላ ስኬት የተገኘ ቻናል ሽያጭ ሥራ አስተዳዳሪ ከ10 ሚሊዮን ብር በላይ በዓመት ገቢ የሚያመጣ ከፍተኛ አፈጻጸም ያላቸው አጋር ኔትወርኮችን የሚገንባት። በመቀነስ፣ በማስተዳደር እና በመጠቆም ቻናል አጋሮችን ባለሙያ ለገበታ ድርሻ እና ሽያጭ ሥነፍቃድን ለማበስላት። በጋራ ስኬት ለተቀናጅ ተቀናጅ-አጋር ስትራቴጂዎች ተጽእኖ የሚያሳድር በውሂብ የተመሠረተ ትንተናዎችን በ25% በማለፍ ግቦችን ለማለፍ ተስፋ የለው። አጋርነት እድሎችን ለመፈተሽ እንገናኘው።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- ስኬቶችን በ'የአጋር ገቢን በ40% በዓመታዊ መሠረት አሳድረን' የሚሉ ሜትሪክስ ይገምግሙ።
- ከአጋሮች ተማሪዎችን ያሳዩ እምነት ይገነቡ።
- ቻናል አስተዳደር፣ አጋር ማስተዳደር እና ገቢ እድገት የሚሉ ቁልፍ ቃላትን ይጠቀሙ።
- በሽያጭ አዝማሚያዎች ውስጥ ጽሑፎችን ይጋሩ ህሊና ያሳዩ።
- በሽያጭ አስተዳደር ማህበረሰብ ውስጥ ይቀላቀሉ።
- ባለሙያ ሄድሽት እና አጋርነቶችን የሚያሳዩ ባነር ያካትቱ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
የተቃላ ተግባር ያለው ቻናል አጋር ግንኙነትን እንዴት ቀየሩ?
አጋሮችን ለማስተባበል ማርጃን ሲጠበቅ ተግባራትን እንዴት ያዘጋጁ?
ከቻናል ምንጮች ገቢን በመተንበይ ሂደትዎን ያስቀጥሉ።
አጋር ስኬትን ለመደገፍ በውስጣዊ ቡድኖች ጋር እንዴት ተባብረው ነበር?
ቻናል ፕሮግራም ውጤታማነትን ለመገምገም ምን ሜትሪክስ ይከተላሉ?
የጋራ ግቶ-ተ-ማርኬት ስትራቴጂ የመተንቀስ ምሳሌ ይጋሩ።
ተቀናጅ እና አጋር ቅድሚያዎች መካከል ግጭቶችን እንዴት ይፈታሉ?
አዲስ ቻናል አጋሮችን በመጠን በመግባት አቀራረብዎን ይተረጉ።
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
ስትራቴጂክ እቅድ፣ አጋር ውቅያኖሶች እና አፈጻጸም ትንተናን የሚያመጣ ዘወትሪ ሚና፤ በሳምንት 40-50 ሰዓት ይጠብቃሉ በዝግጅቶች እና ስብሰባዎች ለመጓዝ እስከ 30% ጉዞ ይጠብቃል።
በዕለታዊ ኦፕሬሽኖች መካከል ጥልቅ አጋር ስትራቴጂ ሥራ ለመቆጣጠር ጊዜ ቅደም ብትቀድሙ።
ጠንካራ ግንኙነቶችን በማጠበቅ ጉዞን ለመቀነስ ቫይረታማ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።
በስራ አንፃር አጋር ግንኙነቶች ላይ ድንበር ይገድቡ በስብከት እንዳይገባ ይከላከሉ።
ቀላል ትብብር ለማግኘት በውስጣዊ ባለስልጣናች ድጋፍ አውታረመረብ ይገነቡ።
በቁዮታ የተመሩ አካባቢ ውስጥ ተፈጥሮ ለመጠበቅ በሳምንት ድልዎችን ይከታተሉ።
በከፍተኛ የተጠቀሙ መተንቀሶችን ለመመደብ የጤና ሥርዓቶችን ያካትቱ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
በቻናል ኤኮሲስተሞች ውስጥ ችሎታ ለመገንባት ተግባራዊ ግቦችን ይገድቡ፣ ለተከታታይ ገቢ ተጽእኖ እና በአጋር የተመሩ ሽያጭ ስትራቴጂዎች ውስጥ መሪነት ያለባት።
- በ6 ወራት ውስጥ 5 አዲስ አጋሮችን ይግቡ፣ 20% ገቢ አስተዋጽኦ ያለበት።
- በተነጣጥሑ ማስተዳደር ፕሮግራሞች በ95% የአጋር ተስፋ ውጤት ያግኙ።
- ከግብረ መነገዶች ጋር የሩብ ዓመታዊ ጋራ ገበታ ዕቅዶችን ይዘጋጁ መሪዎችን በ25% ያሳድሩ።
- ትክክለኛ ፓይፕላይን ማየት ለማግኘት የከፍተኛ CRM ሪፖርቲን ይቆጠሩ።
- እድገት እድሎችን ለማግኘት ከ50 የኢንዱስትሪ አገናኞች ጋር ይገናኙ።
- ችሎታዎችን ለማሻሻል 2 ተዛማጅ ማረጋገጫዎችን ይጠናቀቁ።
- በ3-5 ዓመታት ውስጥ ቻናል ፕሮግራምን ወደ ዓመታዊ 1.1 ቢሊዮን ብር ገቢ ማስፋፋት።
- ለዕቅድ ደረጃ ድርጅት የክልል ወይም ዓለም አቀፍ ቻናል ስትራቴጂ ይመራው።
- በአጋርነት አስተዳደር ምርምር ውሳኔዎች በተለመደ በተለመደ በተለመደ የመጀመሪያ ሽያጭ ባለሙያዎችን ይመራው።
- በሽያጭ መሪነት የአንድ አስተዳዳሪ ሚና ይገኙ፣ ብዙ ቻናሎች ኦፕሬሽኖችን ይቆጣጠሩ።
- በኢንዱስትሪ ማስታወቂያዎች ውስጥ በቻናል አዝማሚያዎች ላይ ትንተናዎችን ያውኩ።
- በተናገረ ዝግጅቶች ቻናል ሽያጭ ባለሙያ የግል ብራንድ ይገነቡ።