የግብይት አስተዳዳሪ
የግብይት አስተዳዳሪ በመሆን የሙያዎን ያዳብሩ።
በተገባር ትርፍ ያለውን ግብይት እድሎችን በመለየት እና በማጠን የንግድ እድገትን ማሽከርከር
የባለሙያ እይታ ይገነቡ በየግብይት አስተዳዳሪ ሚና
በተገባር ትርፍ ያለውን ግብይት እድሎችን በመለየት እና በማጠን የንግድ እድገትን ያሽከራል። የፍትሃዊ ፍተሻ፣ ድርድር እና የማህበራዊ አካባቢ አቀማመጥ ሥራዎችን ያስተዳዳራል። የአስፈጻሚ ቡድኖች ጋር በመተባበር የኮላዊ ግቦች ጋር ያለውን ስምምነት ያስተካክላል።
አጠቃላይ እይታ
የሽያጭ ሙያዎች
በተገባር ትርፍ ያለውን ግብይት እድሎችን በመለየት እና በማጠን የንግድ እድገትን ማሽከርከር
የተሳካ አሳይሷል
ባለሙያዎች ምን ይጠቀማሉ
- በገንዘባዊ መለኪያዎች እና የገበያ ትንታኔ በመጠቀም አብዛኛዎቹ ግቦችን ያገልጻል።
- ግብይት ላይ 20-30% የገበዛ ገቢ ለማግኘት የውል መስመሮችን ያዳብራል።
- በማህበረሰብ አካባቢ ውስጥ ያለውን የኮላዊ ቡድን በማስተዳደር ያስተካክላል።
- በሙሉ የህግ እና የተግባር ግምገማዎች በመጠቀም አደጋዎችን ይቀንሳል።
- የግብይት አፈጻጸምን በገበዛ እድገት እና በተቀናጀ ግንኙነት ያለውን KPI ጋር ያነጻጽራል።
ደረጃ በደረጃ መንገድ ወደ መሆንተለይቶ ተደራሽ የግብይት አስተዳዳሪ እድገትዎን ያብቃሉ
ተገቢ ትምህርት ይገኙ
በንግድ፣ ገንዘብ ወይም ኢኮኖሚክስ የባችለር ዲግሪ በማግኘት በኮርፖሬት ስትራቴጂ እና በዋጋ ግምት መሰረታዊ እውቀት ይገነቡ።
የባለሙያ ልምድ ይገኙ
በገንዘብ ወይም በንግድ ልማት ሚናዎች ይጀምሩ፣ በዲል ስራ ወይም በኢንቨስትመንት ትንተና 5-7 ዓመታት ይካተቱ።
የድርድር ችሎታዎችን ያዳብሩ
በሰርተፍኬቶች እና በተግባራዊ ተሳትፎ በመጠቀም ችሎታዎችን ያዳብሩ፣ በከፍተኛ የዋጋ ድርዶች ላይ ያተኩሩ።
የኢንዱስትሪ አውታረመረቦችን ይገነቡ
ኮንፈረንሶችን ተጠቅመው እና በባለሙያ ማህበረሰቦች ይገቡ ከM&A ባለሙያዎች እና ከአብዛኛዎቹ አጋሮች ጋር ይገናኙ።
ተቋማት የሚሉት ችሎታዎች “አዎ”
በCVዎ፣ ፖርትፎሊዮዎ እና በቃለ ድርድሮች እነዚህን ጥንካሬዎች ያካትቱ የዝግጅትነት ምልክት ይስጡ።
የትምህርት ስትዕፍዎን ይገነቡ
የትምህርት መንገዶች
በተለምዶ በገንዘብ ወይም በንግድ የባችለር ዲግሪ ይጠይቃል፤ እንደ MBA ያሉ የላቀ ዲግሪዎች በአስፈጻሚ ሚናዎች እድሎችን ያሻሻሉ።
- ከተፈቀደ ዩኒቨርሲቲ የገንዘብ ባችለር ዲግሪ፣ እንደ አዲስ አበባ ዩኒቨርሲቲ
- በM&A ልዩ ትምህርት ያለው MBA
- የንግድ አስተዳዳሪ ማስተርስ
- በCoursera በኮርፖሬት ገንዘብ የመስመር ኮርሶች
- በማህበረሰብ እና ግብይቶች የአስፈጻሚ ትምህርት
ተለይተው የሚታዩ ማረጋገጫዎች
ተቋማት የሚጠቀሙባቸው መሳሪያዎች
ታሪክዎን በተስማሚ መንገድ በመስመር እና በግለሰብ ይነግሩ
ቦታዎን ለማጠንከር እና በቃለ ድርድር ጫና ስር ለመቆየት እነዚህን ጥያቄዎች ይጠቀሙ።
የLinkedIn ርዕስ ሀሳቦች
ፕሮፋይልዎን ያድስጉ የM&A ትክክለኛ ልምድ፣ በተገለጸ የዲል ስኬቶች እና ስትራቴጂክ እድገት ተፅዕኖዎችን ለማሳየት በኮርፖሬት ልማት ውስጥ የሚገኙ ስብከቶችን ይስባሉ።
የLinkedIn ስለ አንድ ማጠቃለያ
በማህበረሰብ የግብይት አስተዳዳሪ በ25%+ ROI የሚያቀርቡ ሚሊዮን ዶላር የሚያስገኙ ዲሎች ተረት ያለው። በፍትሃዊ ፍተሻ፣ በድርድር እና በአቀማመጥ ባለሙያ፣ ከC-suite መሪዎች ጋር በመተባበር ውስብስብ እድገትን ያነቃቃል። በንግዶችን የሚቀይሩ ግንኙነቶችን ለመለየት ተነሳሽነት ያለው።
LinkedIn ለማሻሻል ምክሮች
- በልምድ ክፍሎች ውስጥ ROI እና የገበዛ መውጣት ያሉ የዲል መለኪያዎችን ያጎሉ።
- በገንዘባዊ ሞዴሊንግ እና ድርድር ያሉ ችሎታዎች ላይ የማቆየት ይጠቀሙ።
- በM&A አዝማሚያዎች ላይ ጽሑፎችን ያጋሩ አስተማሪነት ለማሳየት።
- ከስትራቴጂ ቫይስ ፕሬዚዳንትዎች እና ኢንቨስትመንት ባንኪዎች ጋር ይገናኙ።
- ባለሙያ ፎቶ እና ልዩ ዩአርኤል ያካትቱ።
ለማሳየት ቁልፍ ቃላት
የቃለ ድርድር ምላሹዎችን ያስተአድሩ
ድልዎችዎን እና የውሳኔ አሰጣጨርዎችን የሚያብራራ አጭር እና ተጽዕኖ ያለው ታሪኮችን ያዘጋጁ።
ያስተዳደሩትን ውስብስብ ግብይት እና ውጤታቸውን ይገልጹ።
በፍትሃዊ ፍተሻ ወቅት የግብ ገንዘባዊ ጤናን እንዴት ያገልጻሉ?
በከፍተኛ ዋጋ ዲሎች ላይ ያለውን ድርድር ስትራቴጂዎን ይዞሩአቸው።
በግብይት በኋላ ያሉ የአቀማመጥ ተግዳሮቶችን እንዴት ይገብሩ?
የግብይት ስኬትን ለመለካት የሚጠቀሙትን መለኪያዎች ይገልጹ።
በM&A ግቦች ላይ ከህግ ቡድኖች ጋር እንዴት ትተባበራለህ ይተርግሙ።
የቀን ቀን የሚፈልጉትን ይነግሩ
በከፍተኛ ጫና ያሉ የዲል ዑደቶች ይገናኛል በድርድር ወቅት 50-60 ሰዓት ሳምንታዊ ሥራ፣ በደማቅ ኮርፖሬት አካባቢዎች ውስጥ በስትራቴጂክ ዕቅድ እና ቡድን ትብብር ተመጣጣኝ ይሆናል።
በርካታ ዲሎችን ለመቆጣጠር የጊዜ አስተዳዳሪ መሳሪያዎችን ያድስጉ።
በከባድ ሰዓቶች ኢሜይሎች ላይ ግልጽ ድንቆች በመጠቀም የሥራ እና ህይወት ሚዛን ይገነቡ።
በተግባር ያሉ የጫና አስተዳዳሪ ልማዶች በመጠቀም ቋሚነት ይገነቡ።
በጫና ወቅቶች የሙያ ትከሻ ለመከፋፈል ቡድን ድጋፍ ይጠቀሙ።
ቅድሚያዎችን ለማስተካከል መደበኛ ቁጥራዎችን ያዘጋጁ።
አጭር እና ረጅም ጊዜ ድልዎችን ይተኩ
ከዲል አስተግባብ ወደ ኮርፖሬት ስትራቴጂ መሪነት ለማራመድ የተነጣጥ ግቦችን ያዘጋጁ፣ በተለኩ የንግድ ተፅዕኖዎች እና በባለሙያ እድገት ላይ ያተኩሩ።
- በ12 ወራት ውስጥ 3-5 ግብይቶችን በ20% አማካይ ROI ይዘጋጁ።
- አደጋዎችን በ15% ለማቀነስ የፍትሃዊ ፍተሻ ሂደቶችን ያዳብሩ።
- በድርድር ታኬቲኮች ላይ ወጣቶችን ያስተባብሉ።
- የክፍል M&A ፖርትፎሊዮን ይመራሉ የ100 ሚሊዮን ቢር ETB በላይ ዋጋ ይፈጥራል።
- ወደ ቫይስ ፕሬዚዳንት የኮርፖሬት ልማት ሚና ይዞሩ።
- በኢንዱስትሪ ጁርናሎች ላይ የግብይት አዝማሚያዎች ተንታኞችን ያቀርቡ።