Menadžer vanjske prodaje
Razvijte svoju karijeru kao Menadžer vanjske prodaje.
Povećanje prihoda vođenjem timova terenske prodaje i izgradnjom odnosa s klijentima
Build an expert view of theMenadžer vanjske prodaje role
Vodi timove terenske prodaje kako bi povećao prihode kroz odnose s klijentima. Upravlja vanjskim prodajnim naporima usmjerenim na nove i postojeće poslovne prilike. Nadzire teritorijalne strategije, performanse tima i zatvaranje poslova na dinamičnim tržištima.
Overview
Prodajne karijere
Povećanje prihoda vođenjem timova terenske prodaje i izgradnjom odnosa s klijentima
Success indicators
What employers expect
- Vodi 8-15 prodajnih predstavnika diljem više teritorija.
- Osigurava godišnje ciljeve prihoda od više od 5 milijuna eura kroz strateške potrage.
- Izgrađuje partnerstva s izvršnim direktorima u ciljanim industrijama.
- Analizira tržišne trendove kako bi optimizirao prodajne cjevovode i prognoze.
- Mentorira tim u pregovaračkim taktikama koje povećavaju postizanje kvote za 20%.
- Koordinira s marketingom za generiranje leadova koji utječu na stope konverzije od 30%.
A step-by-step journey to becominga standout Planirajte rast svog Menadžer vanjske prodaje
Steknite iskustvo u prodaji
Nakupljajte 3-5 godina u ulogama terenske prodaje, postižući dosljedno premašivanje kvote kako biste izgradili dokazani učinak.
Razvijte vještine vodstva
Vodite male timove ili projekte, fokusirajući se na motivaciju i metrike performansi kako biste demonstrirali potencijal upravljanja.
Stjecajte relevantno obrazovanje
Završite preddiplomski studij poslovne administracije ili marketinga; dopunite ga programima obuke u prodaji za strateške uvide.
Izgradite mrežu u industriji
Sudjelujte na sajmovima i pridružite se profesionalnim grupama kako biste sklopili veze koje utječu na 40% prodajnih cjevovoda.
Ovladajte CRM alatima
Certificirajte se u prodajnim alatima poput Salesforcea kako biste racionalizirali operacije i povećali produktivnost tima za 25%.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Obično zahtijeva preddiplomski sveučilišni stupanj u području poslovne administracije, marketinga ili srodnih područja; napredni stupnjevi ili MBA poboljšavaju šanse za više uloge.
- Preddiplomski studij poslovne administracije s naglaskom na prodaju.
- Stručni studij prodaje praćen obukom na radnom mjestu.
- Diplomski studij (MBA) specijaliziran za upravljanje prodajom za vodstvene staze.
- Certifikati u vodstvu prodaje od NASP-a ili sličnih organizacija.
- Online tečajevi o strategiji prihoda preko Coursera.
- Programi specifični za industriju u dinamici B2B prodaje
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimizirajte profil kako biste istaknuli postignuća u vožnji prihoda i vodstvo u terenskoj prodaji.
LinkedIn About summary
Iskusan voditelj prodaje s više od 10 godina iskustva u sklapanju partnerstava s klijentima i vođenju timova do premašivanja kvota za 25%. Stručnjak za proširenje teritorija i strategiju poslova. Strastven prema mentoriranju predstavnika kako bi postigli vrhunske performanse na konkurentnim tržištima.
Tips to optimize LinkedIn
- Istaknite postignuća kvote s metrikama u odjeljcima iskustva.
- Koristite preporuke za ključne vještine poput pregovaranja i CRM-a.
- Objavljujte tjedne uvide o trendovima u prodaji kako biste angažirali mrežu.
- Pridružite se grupama poput Sales Management Association za vidljivost.
- Prilagodite baner vizualima rasta prihoda.
- Zatražite preporuke od klijenata naglašavajući pobjede u partnerstvima.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Opisite situaciju u kojoj ste okrenuli podprosečan prodajni tim.
Kako prioritetizirate teritorije za maksimalni utjecaj na prihod?
Vodite nas kroz pregovaranje o ugovoru visoke vrijednosti s klijentom.
Koje metrike pratite za precizno prognoziranje prodajnih cjevovoda?
Kako surađujete s marketingom na generiranju leadova?
Podijelite primjer mentoriranja predstavnika do premašivanja kvote.
Kako se nosite s konkurentskim prijetnjama u svom teritoriju?
Objasnite svoj pristup izgradnji dugoročnih odnosa s klijentima.
Design the day-to-day you want
Uključuje 60% putovanja za sastanke s klijentima i nadzor tima, s fleksibilnim udaljenim planiranjem; zahtijeva visoku energiju za tjedne radne smjene od 50 sati balansirajući terenske i uredske zadatke.
Planirajte putovanja učinkovito kako biste pokrili više teritorija tjedno.
Koristite mobilne CRM aplikacije za ažuriranja cjevovoda u realnom vremenu na putu.
Prioritetizirajte ravnotežu između posla i privatnog života s predviđenim vremenom odmora nakon putovanja.
Negujte moral tima kroz virtualne provjere tijekom udaljenih dana.
Iskoristite alate za automatizaciju kako biste smanjili administrativne terete.
Mrežite se lokalno kako biste minimizirali nepotrebna duga putovanja.
Map short- and long-term wins
Napredovati od vodstva tima do izvršnih uloga u prodaji, skalirajući utjecaj na prihod dok gradite održivi karijerni rast kroz kontinuirano usavršavanje vještina.
- Postići 120% godišnje kvote tima u prvoj godini.
- Proširiti pokrivenost teritorija za 15% kroz nova partnerstva.
- Mentorirati 80% tima do individualnog postizanja kvote.
- Implementirati optimizacije CRM-a smanjujući vrijeme izvještavanja za 30%.
- Sudjelovati na 4 industrijske konferencije za dobiti od mreženja.
- Pokrenuti jednu inicijativu unakrsne prodaje povećavajući prihod za 10%.
- Osigurati poziciju potpredsjednika prodaje upravljajući portfeljima od više od 50 milijuna eura.
- Izgraditi stručnost u novim tržištima poput SaaS prodaje.
- Mentorirati nove voditelje za nasljedstvo u organizaciji.
- Pridonijeti publikacijama u industriji o strategijama prodaje.
- Postići 20% karijernog napretka plaće kroz unapređenja.
- Uspostaviti vodstvo misli kroz govorne nastupe.