Account Executive
Rozvíjajte svoju kariéru ako Account Executive.
Podpora rastu predaja a budovanie vzťahov s klientmi prostredníctvom strategického riadenia účtov
Build an expert view of theAccount Executive role
Account Executive riadia rast príjmov tým, že spravujú účty klientov a uzatvárajú dohody. Identifikujú príležitosti, vyjednávajú zmluvy a zabezpečujú spokojnosť zákazníkov na dosiahnutie predajných cieľov.
Overview
Predajné kariéry
Podpora rastu predaja a budovanie vzťahov s klientmi prostredníctvom strategického riadenia účtov
Success indicators
What employers expect
- Hľadajte a kvalifikujte potenciálnych klientov na vytvorenie robustného predajného potrubia.
- Predstavte prispôsobené riešenia na riešenie potrieb a problémov klientov.
- Vyjednajte podmienky a uzavrite dohody v hodnote viac ako 460 000 € ročne.
- Udržiavajte vzťahy s viac ako 50 kľúčovými účtami pre príležitosti na predaj vyšších objemov.
- Spolupracujte s marketingom na zladení stratégií generovania leadov.
- Sledujte metriky výkonu na prekročenie kvartálnych príjmových cieľov o 20 %.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svoj rast Account Executive
Získajte skúsenosti v predaji
Začnite na vstupných predajných pozíciách ako SDR na budovanie základných zručností v generovaní leadov a interakcii s klientmi počas 2-3 rokov.
Vyvíjajte znalosti odvetvia
Absolvujte certifikácie alebo kurzy v predajných metodológiách a cieľových odvetviach na pochopenie dynamiky trhu a výziev klientov.
Budujte sieť kontaktov
Účastnite sa odvetvových podujatí a používajte LinkedIn na spojenie s viac ako 500 profesionálmi, podporujte odporúčania a mentorstvo.
Zdokonaľte vyjednávacie zručnosti
Cvičte prostredníctvom rolových hier a reálnych scenárov na zvládnutie techník uzatvárania, s cieľom dosiahnuť 70 % úspešnosť pri dohodách.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Typický je bakalársky stupeň v odbore podnikanie, marketing alebo príbuzné oblasti, s dôrazom na tréningové programy v predaji pre praktické uplatnenie.
- Bakalársky titul v odbore Podniková administratíva so špecializovanými predmetmi v predaji.
- Asociálny titul v marketingu nasledovaný bootcampmi v predaji.
- Samouková forma prostredníctvom online kurzov ako Sales Strategies na Coursera.
- MBA so zameraním na riadenie príjmov pre kariérny postup.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte svoj profil na prezentáciu predajných úspechov a víťazstiev s klientmi, čím sa pozicionujete ako hnací motor príjmov na B2B trhoch.
LinkedIn About summary
Dynamický líder v predaji s viac ako 5 rokmi skúseností v riadení príjmov prostredníctvom strategického spravovania účtov a partnerstiev s klientmi. Overený záznam prekročenia kvót o 150 % prostredníctvom konzultačného predaja. Vášnivý pre riešenie obchodných výziev inovatívnymi riešeniami. Hľadám príležitosti na škálovanie podnikových účtov.
Tips to optimize LinkedIn
- Kvantifikujte úspechy v sekciách skúseností, napr. 'Rast príjmov o 30 % YoY'.
- Použite profesionálnu fotografiu a banner zdôrazňujúci úspechy v predaji.
- Zapájajte sa denne do odvetvových príspevkov na budovanie viditeľnosti.
- Zahrňte odporúčania pre kľúčové zručnosti ako vyjednávanie.
- Zdieľajte štúdie prípadov alebo úspechy v sekciách s funkciami.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Opíšte situáciu, kedy ste premenili náročný nesúhlas klienta na uzavretú dohodu.
Ako priorizujete leady v preplnenom predajnom potrubí?
Prejite nás cez váš proces budovania dlhodobých vzťahov s účtami.
Aké metriky sledujete na meranie úspechu predajného výkonu?
Ako ste spolupracovali s medzifunkčnými tímami na získaní veľkého účtu?
Povedzte mi o dohode, kde ste prekročili kvótu a prečo uspel.
Design the day-to-day you want
Account Executive vynikajú v rýchlom tempe prostredia s 60 % času venovaným klientom, vyvažujúc cestovanie, stretnutia a administratívu pre dynamické predajné cykly.
Nastavte hranice na zabránenie vyhorenia počas špičkových období kvót.
Využite CRM nástroje na efektívne sledovanie potrubia.
Plánujte týždenné kontroly s manažérmi na koučing.
Priorizujte vysokohodnotné leady na optimalizáciu denného kontaktu.
Udržiavajte rovnováhu medzi prácou a životom s flexibilitou na diaľku a tímovými akciami.
Map short- and long-term wins
Nastavte ambiciózne, ale dosiahnuteľné ciele na urýchlenie kariérneho postupu, s dôrazom na vplyv na príjmy a zvládnutie zručností v predajnej excelencii.
- Dosiahnite 120 % kvartálnej predajnej kvóty konzistentne.
- Rozšírte sieť pridaním 100 cielených kontaktov mesačne.
- Zvládnite pokročilé funkcie CRM pre 20 % zisk efektivity.
- Uzatvorte 5 podnikových dohôd v hodnote viac ako 92 000 € každá.
- Dokončite jednu odvetvovú certifikáciu do šiestich mesiacov.
- Postúpte na pozíciu Manažéra predaja do 3-5 rokov.
- Viedzte regionálny predajný tím generujúci viac ako 9,2 mil. € ročne.
- Budujte expertízu v vznikajúcich trhoch ako technológie predaja AI.
- Mentorujte juniorných zástupcov na podporu dosiahnutia tímových kvót.
- Dosiahnite uznanie na exekutívnej úrovni za celoživotné predajné úspechy.