Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων
Αναπτύξτε την καριέρα σας ως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων.
Οδηγώντας την ανάπτυξη της επιχείρησης εντοπίζοντας ευκαιρίες πωλήσεων και χτίζοντας σχέσεις με πελάτες
Build an expert view of theΕκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων role
Οι Εκπρόσωποι Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDRs) οδηγούν την ανάπτυξη της επιχείρησης εντοπίζοντας ευκαιρίες πωλήσεων και χτίζοντας σχέσεις με πελάτες. Επαληθεύουν leads, καλλιεργούν υποψήφιους πελάτες και οργανώνουν συναντήσεις ώστε οι υπεύθυνοι λογαριασμών να κλείσουν συμφωνίες.
Overview
Καριέρες Πωλήσεων
Οδηγώντας την ανάπτυξη της επιχείρησης εντοπίζοντας ευκαιρίες πωλήσεων και χτίζοντας σχέσεις με πελάτες
Success indicators
What employers expect
- Αναζήτηση νέων leads μέσω κρύων κλήσεων, email και outreach στα κοινωνικά δίκτυα.
- Επαλήθευση εισερχόμενων ερωτημάτων για να εξασφαλιστεί η σύμπτωση με τα προφίλ στόχου αγοραστών.
- Συνεργασία με το marketing για βελτίωση της βαθμολογίας leads και της αποτελεσματικότητας καμπανιών.
- Προγραμματισμός τηλεφωνικών συναντήσεων ανακάλυψης και demos, στοχεύοντας σε 20+ ποιοτικά ραντεβού το μήνα.
- Παρακολούθηση της προόδου του αγωγού σε συστήματα CRM για πρόβλεψη του πωλητικού δυναμικού.
- Καλλιέργεια μακροχρόνιων σχέσεων με λήπτες αποφάσεων για επιτάχυνση κύκλων συναλλαγών
A step-by-step journey to becominga standout Σχεδιάστε την ανάπτυξη του Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων σας
Αποκτήστε Βασικές Γνώσεις Πωλήσεων
Ολοκληρώστε online μαθήματα ή bootcamps σε τεχνικές πωλήσεων και αναζήτησης για να χτίσετε βασικές ικανότητες.
Αποκτήστε Πρώιμη Επαγγελματική Εμπειρία
Ξεκινήστε σε ρόλους εξυπηρέτησης πελατών ή εσωτερικών πωλήσεων για να αναπτύξετε δεξιότητες επικοινωνίας και διαχείρισης αντιρρήσεων.
Αναπτύξτε Τεχνική Επάρκεια
Κατακτήστε εργαλεία CRM όπως το Salesforce και πλατφόρμες outreach μέσω πρακτικής εξάσκησης ή πρακτικής άσκησης.
Χτίστε Επαγγελματικό Δίκτυο
Παρευρεθείτε σε εκδηλώσεις κλάδου και ενταχθείτε σε κοινότητες πωλήσεων για να συνδεθείτε με μέντορες και συναδέλφους.
Ακολουθήστε Σχετικές Πιστοποιήσεις
Αποκτήστε πιστοποιητικά σε μεθοδολογίες πωλήσεων για να αποδείξετε δέσμευση και εμπειρία.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Ένα πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, marketing ή επικοινωνίες είναι συνηθισμένο, αλλά η πρακτική εμπειρία και οι δεξιότητες συχνά υπερτερούν της τυπικής εκπαίδευσης για θέσεις εισαγωγικού επιπέδου.
- Δίπλωμα συνδεδεμένων σπουδών σε πωλήσεις ή συναφές πεδίο ακολουθούμενο από εκπαίδευση στο χώρο εργασίας.
- Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων με μαθήματα πωλήσεων και πρακτική άσκηση.
- Αυτοδίδακτος μέσω πλατφορμών όπως Coursera ή Udemy, σε συνδυασμό με πιστοποιήσεις πωλήσεων.
- Επαγγελματικά προγράμματα σε τεχνικές πωλήσεων με προσομοιώσεις πραγματικής ζωής
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn για να αναδείξετε επιτεύγματα στην αναζήτηση και μετρήσεις πωλήσεων, τοποθετώντας τον εαυτό σας ως ενεργητικό δημιουργό leads.
LinkedIn About summary
Δυναμικός SDR με 2+ χρόνια σε B2B πωλήσεις, εξειδικευμένος σε επαλήθευση leads και χτίσιμο σχέσεων. Αποδεδειγμένη πορεία υπέρβασης ποσοστώσεων κατά 120% μέσω στοχευμένου outreach και βελτίωσης CRM. Ενθουσιώδης να οδηγήσει ανάπτυξη για καινοτόμες τεχνολογικές εταιρείες συνδέοντας λύσεις με ανάγκες πελατών.
Tips to optimize LinkedIn
- Αναδείξτε ποσοτικά επιτεύγματα όπως 'Δημιούργησε αγωγό 450.000€ από κρύο outreach'.
- Χρησιμοποιήστε επαγγελματική φωτογραφία και banner που αντανακλούν ενέργεια πωλήσεων.
- Αλληλεπιδράστε καθημερινά με περιεχόμενο κλάδου για να χτίσετε ορατότητα.
- Συνδεθείτε με 50+ επαγγελματίες πωλήσεων εβδομαδιαίως για δικτύωση.
- Περιλάβετε εγκρίσεις για βασικές δεξιότητες όπως επάρκεια CRM.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Περιγράψτε τη διαδικασία σας για την επαλήθευση ενός lead και την προώθησή του στο επόμενο στάδιο.
Πώς χειρίζεστε την απόρριψη κατά τις κρύες κλήσεις και δώστε ένα παράδειγμα;
Περιγράψτε μια φορά που υπερβήκατε την μηνιαία ποσόστωση συναντήσεων σας.
Ποιες στρατηγικές χρησιμοποιείτε για να εξατομικεύσετε email outreach για υποψήφιους;
Πώς συνεργάζεστε με υπεύθυνους λογαριασμών για να παραδώσετε ποιοτικές ευκαιρίες;
Εξηγήστε πώς παρακολουθείτε και αναλύετε τον αγωγό πωλήσεων σας σε εργαλείο CRM.
Design the day-to-day you want
Οι SDRs ευδοκιμούν σε γρήγορα, στοχευμένα περιβάλλοντα, συνήθως εργαζόμενοι 40 ώρες εβδομαδιαίως με συνδυασμό απομακρυσμένης και γραφειακής συνεργασίας, εστιάζοντας σε μαζικό outreach ενώ ισορροπούν πίεση ποσοστώσεων και υποστήριξη ομάδας.
Προτεραιοποιήστε ημερήσιες εργασίες με time-blocking για να πετύχετε 80 κλήσεις την ημέρα.
Πάρτε σύντομες παύσεις για να διατηρήσετε ενέργεια κατά τη διάρκεια επαναληπτικού outreach.
Ενθαρρύνετε ομαδικές συσκέψεις για κοινή χρήση επιτυχημένων σεναρίων και επιτευγμάτων.
Παρακολουθήστε προσωπικές μετρήσεις εβδομαδιαίως για να παραμείνετε ευθυγραμμισμένοι με τριμηνιαίους στόχους.
Ισορροπήστε εργασία με ευεξία για να καταπολεμήσετε εξάντληση από ποσοστά απόρριψης.
Map short- and long-term wins
Θέστε προοδευτικούς στόχους για να χτίσετε από εμπειρία παραγωγής leads σε στρατηγική επιρροή πωλήσεων, στοχεύοντας σε σταθερή επίτευξη ποσοστώσεων και επαγγελματική ανέλιξη σε ρόλους εστιασμένους σε έσοδα.
- Επιτύχετε 100% επίτευξη ποσοστώσεων στο πρώτο τρίμηνο μέσω βελτιωμένων τεχνικών outreach.
- Κατακτήστε αναφορές CRM για να συνεισφέρετε στην ακρίβεια πρόβλεψης ομάδας.
- Εξασφαλίστε 15+ θετικές ανατροφοδοτήσεις πελατών μέσω καλλιέργειας σχέσεων.
- Επεκτείνετε δίκτυο με 200+ σχετικές συνδέσεις στο LinkedIn.
- Ολοκληρώστε προχωρημένη εκπαίδευση πωλήσεων για βελτίωση δεξιοτήτων επαλήθευσης.
- Ανελιχθείτε σε ρόλο Υπεύθυνου Λογαριασμού εντός 2 ετών αποδεικνύοντας επιτυχία μετατροπής αγωγού.
- Ηγηθείτε συνεδριών εκπαίδευσης ομάδας SDR για καθοδήγηση νεότερων στελεχών σε βέλτιστες πρακτικές.
- Συνεισφέρετε σε στρατηγική πωλήσεων επηρεάζοντας διαδικασίες παραγωγής leads σε εταιρικό επίπεδο.
- Αποκτήστε status κορυφαίου ερμηνευτή με ετήσιο αντίκτυπο εσόδων υπερβαίνοντας 1 εκατομμύριο €.
- Ακολουθήστε πιστοποίηση ηγεσίας πωλήσεων για ευκαιρίες διευθυντικής θέσης.