Software-Verkäufer:in
Entwickeln Sie Ihre Karriere als Software-Verkäufer:in.
Verkauf von Softwarelösungen vorantreiben, Kundenbeziehungen pflegen, Ziele erreichen
Build an expert view of theSoftware-Verkäufer:in role
Generiert Umsatz durch den Verkauf von Softwarelösungen an Unternehmen, mit Fokus auf Kundenbedürfnisse und Wertangebote. Pflegt langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um Kundenzufriedenheit und Folgegeschäfte zu sichern. Arbeitet mit technischen Teams zusammen, um Demos und Angebote anzupassen, und erreicht vierteljährliche Verkaufsziele von über 500.000 €.
Overview
Vertriebsberufe
Verkauf von Softwarelösungen vorantreiben, Kundenbeziehungen pflegen, Ziele erreichen
Success indicators
What employers expect
- Entwickelt Leads über Anrufe, E-Mails und Events, um quartalsweise eine Pipeline von 200.000 € aufzubauen.
- Führt wöchentlich Produktdemos für 10–15 Potenziale durch, mit einer Abschlussquote von 20 %.
- Verhandelt Verträge im Wert von 100.000 € bis 1 Mio. € und kooperiert mit der Rechtsabteilung für schnelle Genehmigungen.
- Überwacht CRM-Daten, um Verkäufe vorherzusagen, und hält eine Genauigkeit von 90 % bei Prognosen.
- Verkauft Zusatzfunktionen an bestehende Kunden und steigert den Umsatz jährlich um 15–25 %.
- Besucht Branchenkonferenzen zum Netzwerken und gewinnt pro Veranstaltung 5–10 qualifizierte Leads.
A step-by-step journey to becominga standout Planen Sie Ihr Software-Verkäufer:in-Wachstum
Verkaufserfahrung sammeln
Beginnen Sie in Einstiegsrollen im Vertrieb, um Grundkenntnisse in der Lead-Generierung und im Abschluss von Geschäften aufzubauen, mit dem Ziel von 1–2 Jahren B2B-Erfahrung.
Grundlagen der Software erlernen
Studieren Sie gängige Softwareprodukte über Online-Kurse, mit Schwerpunkt auf SaaS-Modellen, um Wertschöpfung und ROI-Diskussionen zu verstehen.
Technisches Verständnis entwickeln
Erwerben Sie Zertifikate in Vertriebsmethoden und grundlegenden Technikkonzepten, um effektiv mit Engineering-Teams zusammenzuarbeiten.
In der Branche netzwerken
Werden Sie Mitglied in Verbandsgruppen für den Vertrieb und nehmen Sie an Webinaren teil, um Kontakte zu knüpfen und Mentoren für praxisnahe Einblicke zu finden.
Verhandlungsfähigkeiten meistern
Üben Sie durch Rollenspiele in Workshops, um Techniken zu schärfen, Einwände zu handhaben und in anspruchsvollen Deals vorteilhafte Bedingungen zu sichern.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder verwandten Fächern vermittelt grundlegende Kenntnisse; im technischen Vertrieb wird oft praktische Erfahrung höher geschätzt als höhere Abschlüsse.
- Bachelor in Betriebswirtschaftslehre
- Zertifikat im Vertrieb und Marketing
- Online-Zertifikate im digitalen Vertrieb
- MBA mit Schwerpunkt Vertrieb
- Berufliche Ausbildung im B2B-Vertrieb
- Selbststudium auf Plattformen wie Coursera
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimieren Sie Ihr Profil, um Verkaufserfolge und technisches Know-how hervorzuheben, und ziehen Sie Recruiter im Softwarevertrieb an.
LinkedIn About summary
Dynamischer Vertriebsprofi mit über 5 Jahren Erfahrung im Abschluss von Software-Deals, der Quoten um 120 % übererfüllt. Leidenschaftlich dabei, Geschäftsherausforderungen durch innovative SaaS-Lösungen zu lösen. Experte für CRM, Demos und Stakeholder-Engagement. Suche nach Chancen, Umsatz in dynamischen Tech-Umfeldern voranzutreiben.
Tips to optimize LinkedIn
- Heben Sie Quoten-Erfolge mit Metriken wie ‚Ziele um 150 % in Q4 übertroffen‘ hervor.
- Verwenden Sie Keywords wie SaaS, B2B-Vertrieb und Umsatzwachstum in den Abschnitten.
- Teilen Sie Beiträge zu Vertriebst trends, um Thought Leadership und Sichtbarkeit aufzubauen.
- Knüpfen Sie wöchentlich Kontakte zu 50+ Vertriebsleitern, um das Netzwerk auszubauen.
- Integrieren Sie Empfehlungen für Fähigkeiten wie Verhandlung und CRM-Kenntnisse.
- Fügen Sie ein professionelles Banner mit Themen aus dem Softwarevertrieb hinzu.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie einen zögerlichen Potenzialkunden zu einem abgeschlossenen Deal gemacht haben.
Wie priorisieren Sie Leads in einer überfüllten Pipeline?
Erklären Sie, wie Sie eine komplexe Software-Funktion für nicht-technische Käufer demonstrieren würden.
Welche Metriken verfolgen Sie, um Verkaufserfolg zu messen?
Wie arbeiten Sie mit Sales-Engineers während des Verkaufszyklus zusammen?
Erzählen Sie von einer Quote, die Sie verfehlt haben, und wie Sie sich erholt haben.
Wie halten Sie sich über Trends in der Softwarebranche auf dem Laufenden?
Beschreiben Sie Ihren Ansatz beim Umgang mit Preis-Einwänden.
Design the day-to-day you want
Erwarten Sie ein dynamisches Umfeld mit 60 % kundenbezogener Zeit, flexiblen Home-Office-Optionen und leistungsorientierter Kultur; ein typischer Tag umfasst Anrufe, Demos und Team-Abstimmungen, mit Balance zwischen Autonomie und Quoten-Druck.
Legen Sie tägliche Outreach-Ziele fest, um den Pipeline-Momentum zu halten.
Nutzen Sie Zeitblöcke für Prospecting im Gegensatz zu Admin-Aufgaben.
Pflegen Sie Teamzusammenhalt durch regelmäßige Check-ins für Unterstützung.
Priorisieren Sie Work-Life-Balance mit klaren Grenzen außerhalb der Arbeitszeiten.
Protokollieren Sie Erfolge wöchentlich, um motiviert zu bleiben trotz Ablehnungen.
Nutzen Sie Unternehmensressourcen für kontinuierliche Kompetenzentwicklung.
Map short- and long-term wins
Setzen Sie schrittweise Ziele, um Expertise aufzubauen und im Vertrieb voranzukommen, mit Fokus auf Umsatzimpact, Kompetenzmeisterung und Karriereaufstieg im Tech-Vertrieb.
- 100 % Quote im ersten Jahr durch konsequentes Prospecting erreichen.
- CRM-Tools meistern, um monatlich 20 % mehr Deals zu optimieren.
- 5 Schlüsselkundenbeziehungen für Upsell-Chancen sichern.
- Zwei Vertriebszertifikate abschließen, um Glaubwürdigkeit zu steigern.
- An 3 Branchenevents netzwerken für Lead-Generierung.
- Abschlussquote auf 25 % durch verfeinerte Einwandbehandlung verbessern.
- Innerhalb von 5 Jahren zum Sales Manager aufsteigen und ein Team leiten.
- Jährlich über 5 Mio. € Umsatz durch strategisches Account-Management generieren.
- Sich auf Enterprise-SaaS spezialisieren und Millionen-Deals abschließen.
- Junior-Reps mentorieren, um Führungsprofil aufzubauen.
- In internationale Märkte expandieren für globale Vertriebserfahrung.
- Anerkennung auf Executive-Ebene für innovative Vertriebsstrategien erlangen.