Enginyer de Vendes
Fes créixer la teva carrera com a Enginyer de Vendes.
Connectant l'expertesa tècnica amb l'acuitat en vendes per impulsar l'èxit del producte al mercat
Construeix una visió expert de larol Enginyer de Vendes
Connectant l'expertesa tècnica amb l'acuitat en vendes per impulsar l'èxit del producte al mercat. Demostrant solucions als potencials clients, abordant preocupacions tècniques i recolzant el creixement dels ingressos. Col·laborant amb equips de vendes per tancar tractes valorats en més de 500.000 € anualment.
Visió general
Carreres en vendes
Connectant l'expertesa tècnica amb l'acuitat en vendes per impulsar l'èxit del producte al mercat
Indicadors d'èxit
El que esperen els empleadors
- Explica productes complexos a compradors no tècnics, assolint un 80% de conversió de demostració a tracte.
- Personalitza demostrations segons les necessitats del client, escurçant els cicles de vendes en un 25%.
- Proporciona suport tècnic post-venda, assegurant una retenció de clients del 95%.
- Analitza la tecnologia de competidors, informant estratègies que capturen un 15% de quota de mercat.
- Col·labora amb equips de producte per transmetre feedback, accelerant llançaments de funcions en un 20%.
Un viatge pas a pas per convertir-se enun Planifica el teu creixement com a Enginyer de Vendes destacat
Construir una Base Tècnica
Cursar un grau en enginyeria o ciències de la computació, guanyant experiència pràctica amb programari/hardware a través de pràctiques professionals.
Desenvolupar Habilitats en Ventes
Realitzar cursos de formació en vendes, acompanyar representants experimentats i practicar la presentació de solucions a audiències diverses.
Adquirir Experiència en el Sector
Començar en rols de suport o pre-vendes, progressant a demostrations completes després d'1-2 anys d'exposició.
Fer Networking i Certificar-se
Assistir a conferències de vendes tècniques, obtenir certificacions rellevants i connectar amb líders de vendes a LinkedIn.
Dominar el Coneixement del Producte
Profunditzar en productes del proveïdor mitjançant formació interna, assolint proficiència per manejar sessions de preguntes i respostes en viu.
Habilitats que fan que els reclutadors diguin «sí»
Superposa aquestes fortaleses al teu currículum, portafoli i entrevistes per assenyalar preparació.
Construeix el teu stack d'aprenentatge
Rutes d'aprenentatge
Normalment requereix un grau en enginyeria, ciències de la computació o camp relacionat; graus avançats milloren les perspectives en vendes tècniques especialitzades.
- Grau en Enginyeria Elèctrica d'una universitat acreditada.
- Grau en Ciències de la Computació amb menció en vendes.
- MBA enfocat en gestió tecnològica.
- Bootcamps en línia en enginyeria de programari més certificació en vendes.
- Cicle formatiu superior en Informàtica seguit d'un grau complet.
- Autoaprensatge mitjançant MOOCs, validat per certificacions del sector.
Certificacions que destaquen
Eines que esperen els reclutadors
Explica la teva història amb confiança en línia i en persona
Utilitza aquests prompts per polir el teu posicionament i mantenir la compostura sota pressió d'entrevista.
Idees per titulars de LinkedIn
Optimita el perfil per mostrar demostrations tècniques, èxits en vendes i insights del sector, posicionant-te com a assessor de confiança en vendes tècniques.
Resum de LinkedIn About
Enginyer de Vendes amb experiència, apassionat per traduir tecnologia complexa en valor empresarial. Historial comprovat tancant tractes de més de 2 milions d'euros mitjançant demostració de solucions innovadores i col·laboració interfuncional. Desitjós de connectar sobre tendències emergents en tecnologia i estratègies de vendes.
Consells per optimitzar LinkedIn
- Inclou vídeos de demostració a la secció de mitjans per demostrar expertesa.
- Llista assoliments quantificables en punts d'experiència, p. ex., 'Va augmentar les taxes de tancament un 30%'.
- Participa en grups de vendes, compartint insights per guanyar visibilitat.
- Utilitza endossos per habilitats clau com 'Vendes Tècniques'.
- Adapta el resum amb paraules clau de les ofertes de treball.
- Publica contingut setmanal sobre innovacions de producte.
Paraules clau per destacar
Domina les teves respostes d'entrevista
Prepara històries concises i impactants que destaquin els teus èxits i presa de decisions.
Descriu un moment en què vas explicar un producte complex a un intervinent no tècnic.
Com manejes objeccions tècniques durant una demostració de vendes?
Explica'ns el teu procés per preparar una presentació de solució personalitzada.
Quines mètriques rastrejes per mesurar l'eficàcia de les demostrations?
Com has col·laborat amb representants de vendes per tancar un tracte desafiant?
Explica una tendència tècnica recent i les seves implicacions en vendes.
Com et mantens actualitzat amb actualitzacions de producte i paisatges de competidors?
Dissenya el dia a dia que vols
Rols dinàmics que combinen reunions amb clients, demostrations i estratègia interna; espera 40-50 hores setmanals amb un 20-30% de desplaçaments per compromisos presencials.
Prioritza la preparació de demostracions per gestionar interrupcions de viatges de manera efectiva.
Utilitza el CRM diligentment per rastrejar interaccions i seguiments.
Equilibra immersions tècniques profundes amb activitats de construcció de relacions.
Aprofita el suport de l'equip en períodes d'alt volum.
Mantén límits treball-vida durant trucades de clients fora d'horari.
Inverteix en aprenentatge continu per adaptar-te a canvis tecnològics ràpids.
Mapa d'èxits a curt i llarg termini
Avançar des de contributor individual fins a lideratge en enginyeria de vendes, superant consistentment quotes mentre s'innova en solucions per clients.
- Assolir el 120% d'objectius de vendes trimestrals mitjançant demostrations dirigides.
- Obtenir certificació avançada en tecnologies en el núvol.
- Apadrinar representants júnior en maneig d'objeccions tècniques.
- Optimitzar guions de demostració per reduir el temps de cicle un 15%.
- Ampliar xarxa amb més de 50 connexions rellevants trimestralment.
- Contribuir a una funció de producte basada en feedback de clients.
- Liderar equip d'enginyeria de vendes, gestionant més de 10 membres.
- Impulsar més de 10 milions d'euros en ingressos anuals en comptes clau.
- Parlar en conferències del sector sobre tendències en vendes tècniques.
- Transitar a rol de nivell director en operacions de vendes.
- Construir expertesa en camps emergents com vendes d'IA.
- Apadrinar a través de l'organització, fomentant una cultura de vendes tècniques.